為什么我的PPC這么高丶開車太花錢了，這是很多商家的疑慮，質量分和PPC有很大的關系，今天就是和大家聊一下我們熟知的質量分以及影響質量分的關鍵因素點擊率，同時也分享一下我自己的養詞方法，幫你輕松降低PPC，現在拼多多的整體流量是非常大的，在店鋪整體的運營過程中，少不了需要開通付費推廣，那么在平臺上最精準的流量其實就是搜索流量，通過中間的媒介關鍵詞引流的，無疑每個商家都在用關鍵詞，搜索推廣作為運營的輔助工具，如何利用最少的錢，獲取最大的收益，這個是我們需要關注的點。直通車在運營的過程中，想要以更少的花費，獲取更大的收益，其中一個核心的要素就是：關鍵詞質量分。
拼多多搜索推廣排名規則
綜合排名=關鍵詞（廣告出價）*關鍵詞質量得分
由這個公式我們可以看出，影響商品綜合排名的除了我們的關鍵詞出價以外，另外一個重要因素，就是商品的質量分。那么，平臺為什么要弄出質量分這樣一個指標呢？直接按出價進行排名，價高者得不就好了嗎？
什么是質量分？
了解質量分之前，我們要知道為什么要搞出個質量分這樣一個東西出來。我們知道CPC競價推廣，是按點擊付費的，只有點了才花錢。那如果有個土豪，投放三四個產品出價十塊錢，把前排的坑位都給占滿了，就容易被壟斷了。而且買家老是看到一些不可描述的商品在眼前晃悠，購物體驗就非常差。更重要的一個原因是，曝光是平臺的資源，結果你總是在占用平臺的資源，又沒人點擊，那豈不是在浪費資源？說白了做付費推廣就是給平臺創收，如果說你浪費了平臺的資源，平臺肯定對你這個產品會有想法。所以平臺這邊就制定了一個標準，專門用來評估商品在付費推廣中的表現，這就是我們所說的質量分的由來。
“質量分”這個指標應運而生，根據商品的點擊率、關鍵詞相關性等一系列指標調整商品排名，讓真正吸引消費者的商品能以更低的價格排到展示的前列。而相關性低、消費者不感興趣的商品則很難被“硬推”上位。由此我們可以看出，對于商家而言，要想以更低的花費拿到更好的商品排名、取得更多曝光，質量分這個指標不容忽視。
影響質量分的兩個時期
1.第一個時期就是新品剛上架的時候，商品在關鍵詞的數據表現是空白的，這里會根據關鍵詞跟商品的相關性做一個初步判斷，獲得一個初始分。一般來說我們商品在分類上沒什么問題而且商品屬性填寫完整，只要選好詞都會有一個很不錯的初始分。如果這個商品不是新品，就會借用商品在自然搜索的數據反饋，通過關鍵詞的點擊率，轉化率數據包括ROI做一個評估。比如商品在自然搜索的表現是怎樣的，前期在推廣的時候，老款和新款同于開新計劃的時候，初始質量分是不一樣的，顯然是根據商品的歷史數據來獲得一個初始分。這也是我們開計劃的時候會發現關鍵詞的質量分相比初始時期不升反降的原因。
2.第二個時期是當商品完成與關鍵詞人群的匹配之后，并不是純粹按天數據來計算，而是按點擊量和時間綜合計算。就比如說當你的點擊量達到一定程度時，她就會根據你的點擊率和消耗穩定性給你一個質量分，數據越多這個分值就越豐滿，也就是越穩定。時效性指質量分并不是說到了十分就永遠都是十分，她是根據最近的數據表現來判斷的，具體是多久，一般是1天，3天，7天，15天，30天周期性的一個考核標準，大部分的情況下，質量分是和我們所選關鍵詞點擊率掛鉤的。這也是做點擊率遞增能快速提升質量分的原因。
質量分10分就到頂了？
平臺上關鍵詞的質量分是按照1-10來顯示的，那么，是不是只要關鍵詞到了10分就已經“到頂”了呢？其實不是哦，在實際操作的過程中商家可能會發現，同樣是10分詞，出價也一致，但有些商家的商品排名更高，有些更低。這是因為質量分的影響因素有點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等，關鍵詞達到10分只能說是入門了，后續還需要在上述這些維度進行進一步的優化。他是一個綜合的評估標準。
如何提升質量分？
如上所述，質量分受到點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等多個要素影響，但其中最最核心的關鍵就是點擊率。
那么，怎么樣來提升我們的轉化率呢？一般來說，消費者的目光某個商品上的停留時間不會超過兩秒，我們要做的就是在這黃金的兩秒中抓住消費者的注意力，吸引買家點擊進入然后引導到詳情頁進一步查看。那么我們在這短短兩秒中能展示什么呢？經過拆解分析，提升點擊率可被分為以下幾點：
1. 產品的主圖
主圖是我們店鋪的門面，消費者通過搜索關鍵詞第一眼看到的就是我們店鋪的主圖，這也是我們店鋪的第一個展示面，也是對點擊影響最大的元素之一。所以我們應當測試多張主圖，一方面突出產品的賣點，賣點的提煉主要結合買家的需求點來制定，同時需要提升主圖的質感也就是主圖的文案創意。
2. 流量精準度
對于流量精準度的問題，主要是看我們計劃里面所選擇的引流關鍵詞，對于前期計劃新開，所選擇的關鍵詞不要選擇大詞，大詞流量一般包含的比較廣，會比較亂，要選擇精準的長尾詞，詞的搜索熱度要在2000以上，這也是為了保證引入流量精準的同時，有流量能引入，
3. 產品價格
搜索關鍵詞后，出現的都是同行的產品，在商品款式差距不大的情況下，價格是影響點擊和轉化的重要因素。所以我們在定價的時候要多去找競品店鋪做市場分析，合理定價，但高價的商品也不是沒有機會，應該盡量在主圖和詳情里凸顯自己的商品品質以及與眾不同的方面，也就是說我們產品價格高是高在哪里，需要展示出來，從而贏取消費者的好感，讓消費者覺得值得，從而吸引消費者讓消費者點擊。
4.銷量展示
商品的歷史銷量是消費者非常關注的因素之一，有些消費者甚至會選擇直接按銷量排序查看商品（此時點擊帶來的是自然流量）。因此，歷史銷量會對推廣的點擊率和商品的自然流量都有重大的影響。銷量每上一個臺階，點擊率/轉化率也會同樣的上一個臺階。這就是很多拼多多商家改銷量的原因，增加前端的展示面吸引買家點擊。
4. 商品鏈接的標題
標題中的關鍵詞組合會影響關鍵詞的相關性。除了影響質量分外，同時對能描述商品的核心點的詞放在前面，因為標題的30個字符不是全部都能展示的，只會展示標題前面的12個字，所以我們把帶有產品特色的關鍵詞放在前面更能吸引買家點擊.
5. 標簽展示
主要是開通的一些服務，比如急速發貨、退貨包運費、滿減、立減等優惠力度的展示等，小標簽也能有效吸引消費者注意力，快速打消買家的顧慮，對提升點擊率有積極作用。
6. 排名（關鍵詞排名和商品排名）
前期店鋪沒權重的時候一般是通過關鍵詞搶占搜索排名，排名高低也會影響到商品的點擊率，因為消費者越翻到后面對商品的興趣會不斷減少。因為同行店鋪的主圖展示都是大同小異，同質化比較嚴重，后面商品權重起來了的排名也是一樣，這也意味著隨著商家商品權重的不斷積累，商品排名會逐步提升，此時商品的點擊率、轉化率也會隨之邁上新臺階。（商品排名也會反過來影響商品點擊率）可以根據上述影響因素查漏補缺，進行合理調整，將點擊率最優化。
第三個、什么叫養詞？
養詞是指在搜索推廣中，通過一段時間不斷調整關鍵詞、優化內功循環往復的過程，使關鍵詞質量分的核心指標——點擊率維持在一個較高的水平，從而降低點擊單價的推廣動作。簡單點說就是通過專業的操作手法快速提升質量分，降低PPC，前面說到，有些推廣做得好的商家可以以很低的點擊花費拿到靠前的展示位置，進而獲得大量曝光。這就是因為他們巧妙地運用養詞的方法，提升了自身的質量分。
怎么養詞？
當我們基礎的準備工作測圖測款結束以后，我們可以從測圖測款階段積累的點擊率較高的一些關鍵詞起步，逐步加詞。關鍵詞數量根據類目大小而定和投入的預算來定，一般在10個左右（依據行業情況有增減）。關鍵詞的初始出價在行業平均的1.2倍左右，需要每3-5天觀察一輪各個關鍵詞的數據表現（以點擊率和轉化率為主），進行逐步刪詞、加詞、提升/降低出價的操作。
注意：前期對關鍵詞的基礎出價盡量不要多次改動，在逐步加價到獲得曝光后穩定在一個固定的出價，主要是調整人群的溢價，這個篩詞的過程需要伴隨著對商品內功（點擊、轉化等）的優化，是循環往復的。后面定關鍵詞和人群后在逐步優化出價，在對關鍵詞進行壓價，不要一下減得太快根據點擊率和排名的指標，在不影響整體數據的時候把出價壓下來，一開始商品的數據可能會比較不穩定，但隨著長期穩定的投放、優化，商品的質量分會逐步穩定提升，點擊單價PPC也會隨著下降，此時就達到了減少PPC預算不變的情況下拉動流量穩定拉投產的目的
常見的問題匯總
在什么時候關鍵詞可以壓價
在養詞操作手法正確的情況下，我們應該會看到關鍵詞出價基本持平，但帶來的曝光會逐步穩定提升，此時就可以考慮嘗試小幅降價了。如果降價后帶來的流量依然比較大，就能基本判斷關鍵詞的質量分有所提升。穩定下來觀察數據是否有波動，沒有的話這時候可以繼續以小幅度逐步降價，直到降到某個價格，流量開始大幅下降，此時基本能確認這就是你目前的排名（流量）階梯邊緣。
2. 壓價會影響商品的權重嗎？
不會，調價本身對權重沒有直接影響。但會有數據的波動，優勢是點擊率，影響訪客量，間接導致轉化率有波動，影響整體的計劃，從而間接影響產品質量分和權重。因此建議調價幅度不宜過大哦！根據數據的變動來調整
3.點擊率、轉化率為什么時高時低？
首先，在商家投放基數較小、排名較低的情況下，商品數據變化較大是正常的。當商品每天點擊量超過1000個之后，相關數據就會逐步穩定下來。其次，有些商家認為，我在今天和明天關鍵詞出價一樣，所獲得的曝光也應該差不多，但往往事與愿違。事實上，出價和排名永遠是一個動態變化的過程，不僅你的商品的數據在變，你的競爭對手的數據，乃至行業的整體流量也在不斷變化。因此，我們需要根據每天的變化不斷調整出價、優化商品，才能獲得穩定提升的表現。
好了，今天的內容就分享到這里了，關鍵詞的優化是一個長期的過程，要根據數據的變動來做調整，整體的調整就是不影響數據的情況下逐步壓低出價，達到降低PPC的目的，對于還有問題的朋友可以評論區留言私信，謝謝大家！
