那個(gè)數(shù)據(jù)來判斷投手計(jì)劃有沒有建錯(cuò)？

答案就是：轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本就是狙擊手的子彈。

轉(zhuǎn)化成本

影響轉(zhuǎn)化成本三要素、計(jì)劃類型、人群包、空耗。

第一不同的計(jì)劃類型對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化成本。

計(jì)劃類型不同，人群就不同，最后的轉(zhuǎn)化成本也就不同。

正常來說同樣一個(gè)轉(zhuǎn)化，賬戶沒有模型的時(shí)候，極速計(jì)劃的成本就比專業(yè)計(jì)劃的高，有了模型以后就會變低。

同樣一個(gè)直播間，兩個(gè)賬戶跑出來的成本，高的那個(gè)就是計(jì)劃選擇上出了問題。

新賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是：專業(yè)計(jì)劃、成本穩(wěn)投、極速計(jì)劃。

老賬戶轉(zhuǎn)化成本從低到高是：成本穩(wěn)投、極速計(jì)劃、專業(yè)計(jì)劃。

成熟的賬戶還一直在用專業(yè)計(jì)劃那么成本就是偏高的，這個(gè)時(shí)候一定要建其他類型的計(jì)劃不斷做測試，直到可以代替專業(yè)計(jì)劃為止。

這個(gè)階段專業(yè)計(jì)劃可以跑穩(wěn)，但不是最好的選擇。

第二人群包的大量使用也會讓轉(zhuǎn)化成本提升。

正常是不是想人群包精準(zhǔn)一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化來的快，轉(zhuǎn)化成本就更低，這里跟大家想的是反的。

人群包精準(zhǔn)一定是人群更貴，定向覆蓋3000萬人和人群包覆蓋3000萬人，后者每一個(gè)曝光會更貴，即便轉(zhuǎn)化的快一點(diǎn)，最后成本還是高。

長期使用人群包，慢慢整個(gè)賬戶的模型就是貴的人群，帶來的結(jié)果就是ROI偏低。

這里的偏低是跟自己比，把本來應(yīng)該更高ROI投低了，也就是說把人群包去掉之后ROI還有上升空間。

人群包另外一個(gè)問題是消耗的自己粉絲非常多，然后成本還高，把本該是免費(fèi)的關(guān)注流量，變成了高價(jià)付費(fèi)流量。

如果一個(gè)賬號的消耗能力比較強(qiáng)，一定不要用人群包，在透支粉絲，在花冤枉錢！

第三空耗數(shù)據(jù)也能得出結(jié)論。

賬戶每天去統(tǒng)計(jì)空耗占比，比列越小說明賬戶越精準(zhǔn)。

如果是一個(gè)新賬戶，前期空耗比例會比較大，這個(gè)時(shí)候要去分析空耗的數(shù)據(jù)原因。

花的每一分錢都要產(chǎn)出一個(gè)結(jié)果，可以不用是訂單，是一個(gè)結(jié)論。

通過空耗的錢，去確定下一步操作是什么非常重要，明確了后面空耗就少了。

下面這個(gè)計(jì)劃為例：

花了26塊錢的空耗，這是因?yàn)橛?jì)劃還沒花到他該出單的時(shí)候就沒消耗了。

復(fù)制2次后都是這樣，就需要調(diào)整出價(jià)或者調(diào)整出ROI，消耗的越小調(diào)整的就要越大，成正比關(guān)系。

正常一條計(jì)劃的空耗極限在一個(gè)出價(jià)以內(nèi)。

轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定性

轉(zhuǎn)化成本總體要穩(wěn)定，局部要浮動(dòng)。

成本穩(wěn)定就是人群穩(wěn)定。

計(jì)劃的最終目標(biāo)是找到一個(gè)轉(zhuǎn)化成本最低又穩(wěn)定的人群。

是不是說賬戶轉(zhuǎn)化成本越穩(wěn)越好？

當(dāng)然不是。

有爆量素材的時(shí)候就是會浮動(dòng)，需要突破流量層級的時(shí)候也需要浮動(dòng)。

賬戶如果做不到總體穩(wěn)定，在劇烈浮動(dòng)，說明還不知道怎么通過數(shù)據(jù)去找人群。

這個(gè)時(shí)候需要把千展和轉(zhuǎn)化成本放在一起，多少千展對應(yīng)多少成本。

千展在前成本在后，千萬不要反了，以成本來理解千展就容易亂。

把跑出來的幾個(gè)千展對應(yīng)到成本低的縮小到一個(gè)千展上，經(jīng)常這一個(gè)千展多跑幾條計(jì)劃，又出現(xiàn)不同的成本，這個(gè)時(shí)候只需要篩選就行。

越篩選越穩(wěn)定。

作者 | 陳十億 投放GMV過1億，巨量學(xué)講師，巨量千川匯優(yōu)秀會員，聊聊對千川和直播的理解。