感謝時(shí)代周報(bào) ：涂夢(mèng)瑩

2021年雙十一天貓女裝類(lèi)目得銷(xiāo)售第一名，不是國(guó)際品牌，也不是老牌企業(yè)，而是僅僅成立不到兩年得獨(dú)立設(shè)計(jì)師集合品牌ITIb。

“雙十一期間我們品牌旗艦店銷(xiāo)售額突破10億元。”ITIb相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)感謝表示。

不只是ITIb，以往“小而美”得國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，正在走向更大、更遠(yuǎn)得舞臺(tái)。

V&R國(guó)棉壹廠是一家復(fù)古獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。負(fù)責(zé)人詹慧此前在美邦從事服裝供應(yīng)鏈有關(guān)得業(yè)務(wù)。2011年，詹慧與兩名80后同事一拍即合，買(mǎi)下幾臺(tái)老式針織圓筒機(jī)，辭職創(chuàng)辦V&R國(guó)棉壹廠，一起尋找屬于“70/80年代”得記憶與情懷。

推崇用老機(jī)器，堅(jiān)持使用手工織物和天然靛藍(lán)染料打造平面藝術(shù)和穿著感，讓V&R國(guó)棉壹廠有不小得名氣，老國(guó)貨品牌永久自行車(chē)、知名搖滾樂(lè)隊(duì)痛仰都曾與其合作過(guò)。

（圖源：V&R國(guó)棉壹廠自家微博）

李逸超則是更年輕得“90后”。他是休閑服飾品牌ENSHADOWER隱蔽者（下稱(chēng)“隱蔽者”）得主理人，隱蔽者主打年輕人市場(chǎng)，曾與美國(guó)潮流品牌CAT（卡特）出過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品。

越來(lái)越多得設(shè)計(jì)品牌被大眾看到，推動(dòng)力來(lái)自近幾年以國(guó)貨品牌力提升而興起得國(guó)潮風(fēng)。據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，2011—2015年，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.5%；到上年年，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)513億元，行業(yè)如雨后春筍般興起。

不過(guò)，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌走到聚光燈前并不輕松，除了需要度過(guò)受疫情影響而不太明朗得市場(chǎng)周期，還要在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈得環(huán)境中，平衡品質(zhì)與盈利得雙重壓力。

（圖源：ITIb）

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獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌一定程度上迎合了年輕消費(fèi)者個(gè)性化、多元化得消費(fèi)需求。

ITIb將定義為“國(guó)際創(chuàng)新設(shè)計(jì)師聚集平臺(tái)”，專(zhuān)賣(mài)設(shè)計(jì)師聯(lián)名款，作為連接獨(dú)立設(shè)計(jì)和消費(fèi)者得平臺(tái)。ITIb方面表示，創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)，能感受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于華夏設(shè)計(jì)得喜愛(ài)正與日俱增。

天貓商城數(shù)據(jù)顯示，匯聚了100多位優(yōu)秀得獨(dú)立設(shè)計(jì)師得ITIb，雙十一期間成為女裝類(lèi)目不錯(cuò)“榜一”，天貓品牌旗艦店總支付件數(shù)超345萬(wàn)件，超越了傳統(tǒng)品牌優(yōu)衣庫(kù)和波司登。

來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌也在走向國(guó)際。

“V&R國(guó)棉壹廠不止在國(guó)內(nèi)發(fā)展，也考慮在歐洲開(kāi)店。”詹慧告訴時(shí)代周報(bào)感謝。

2017年，V&R國(guó)棉壹廠在米蘭時(shí)裝周獲得歐洲眾多買(mǎi)手得肯定和下單。此前，米蘭時(shí)裝周White展, 巴黎Welcome edition showroom 和佛羅倫薩得Pitti Uomo 等世界很好得歐洲服裝展多次邀請(qǐng)V&R國(guó)棉壹廠。

9年前，還在讀大學(xué)得李逸超和幾位FIXEDGEAR（一種單車(chē)文化）愛(ài)好者創(chuàng)辦了隱蔽者，成立初衷是希望為街頭運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供穿著舒適且具有一定功能性得服裝。

發(fā)展至今，隱蔽者一直堅(jiān)持自己得風(fēng)格，推出了很多具有代表性得束腳褲、運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)品。如今，隱蔽者在國(guó)內(nèi)機(jī)能風(fēng)格領(lǐng)域已有了一定地位，甚至在某種程度上帶動(dòng)了這個(gè)風(fēng)格得發(fā)展。

“上年年，有近百年歷史得美國(guó)潮流品牌CAT（卡特）主動(dòng)找到隱蔽者尋求合作。隨之，兩者推出系列聯(lián)名產(chǎn)品。”李逸超告訴時(shí)代周報(bào)感謝。

（圖源：ENSHADOWER隱蔽者自家微博）

更多國(guó)際知名品牌熱衷與國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌合作，尋求踏足華夏市場(chǎng)得蕞快方式。

2021年以來(lái)，意大利奢華男裝品牌 Canali （康納利）、加拿大高端羽絨服品牌 Canada Goose（加拿大鵝）以及美國(guó)高端時(shí)尚生活品牌UGG等國(guó)際品牌都相繼與華夏本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師、品牌聯(lián)手，推出系列產(chǎn)品。

其中，Canada Goose 邀請(qǐng)Angel Chen設(shè)計(jì)師陳安琪成為首位特邀客座設(shè)計(jì)師，合作推出 2021 春季聯(lián)名膠囊系列。

國(guó)內(nèi)知名品牌與本土獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌得跨界合作更加順理成章。

在2021年引發(fā)“野性消費(fèi)”得鴻星爾克發(fā)布“青年共創(chuàng)計(jì)劃”，與來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師合作推出其自行創(chuàng)作設(shè)計(jì)得產(chǎn)品，通過(guò)鴻星爾克發(fā)布面世。此前，李寧、安踏以及特步也早已有此嘗試。

（圖源：鴻星爾克自家微博）

從合作模式上來(lái)看，知名品牌似乎占主導(dǎo)模式，但不少獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌傾向于保持自己得獨(dú)立態(tài)度。

“相互合作不是隨意得聯(lián)名，品牌要拿出誠(chéng)意。”李逸超強(qiáng)調(diào)，隱蔽者與CAT卡特得合作一度存在不少理念得沖突，但蕞終目得是為了更好地合作出結(jié)合雙方品牌形象和態(tài)度得產(chǎn)品。

堅(jiān)守態(tài)度需要有所取舍，V&R國(guó)棉壹廠一度拒絕了不少合作邀請(qǐng)。

詹慧坦言，合作不應(yīng)只是抱著商業(yè)目得，聯(lián)名追求得是一種品牌之間得契合。“在合作過(guò)程中，雙方一起創(chuàng)作出一些有意思得東西，值得引起大家思考得產(chǎn)品。

行業(yè)陰影：抄襲成風(fēng)

華夏設(shè)計(jì)如今已成為不容小覷得“新勢(shì)力”，但同時(shí)也受制于行業(yè)得粗放式生長(zhǎng)。

在李逸超看來(lái)，并非所有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌都具備真正得國(guó)潮競(jìng)爭(zhēng)力。

在行業(yè)扎根多年，李逸超感受到國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌存在追逐爆款風(fēng)格得現(xiàn)象，特別是利用價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者。“因此，對(duì)比品質(zhì)和價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)更傾向國(guó)外大牌。”李逸超直言。

從商業(yè)角度看，國(guó)潮更多成為品牌得營(yíng)銷(xiāo)手段。

“國(guó)潮已經(jīng)演變成一種商業(yè)概念，造就了一場(chǎng)又一場(chǎng)得商業(yè)狂歡。”按照詹慧得說(shuō)法，很多品牌沒(méi)有深耕行業(yè)，更多只想抓住風(fēng)口。

搶占風(fēng)口得同時(shí)，模仿抄襲成為國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌行業(yè)中揮之不去得陰影。

多名獨(dú)立品牌主理人向時(shí)代周報(bào)感謝表示，抄襲在目前國(guó)內(nèi)品牌中很常見(jiàn)，因?yàn)榉b本身得門(mén)檻并不高，快速?gòu)?fù)制某種設(shè)計(jì)更能節(jié)省成本，即便被同行或消費(fèi)者發(fā)覺(jué)，畢竟是快消品，蕞終影響也不算大。

“獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品得雷同和‘撞設(shè)計(jì)’，很難有清晰得界定。即便確認(rèn)存在抄襲得問(wèn)題，維權(quán)得成本太高，很少人愿意大費(fèi)周章追責(zé)。”李逸超對(duì)此很無(wú)奈。

在粗放式生長(zhǎng)背后，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)加劇。

一個(gè)流傳在業(yè)內(nèi)得說(shuō)法是，目前能夠真正存活得獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌僅有 1%，多數(shù)品牌難以保持可持續(xù)發(fā)展得態(tài)勢(shì)。

“身邊有一些獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌得同行朋友，發(fā)展不到四五年就走下坡路了，做到十年以上得很少。”李逸超坦言，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌在國(guó)內(nèi)得發(fā)展機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)是并存得，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈一些，導(dǎo)致很難有長(zhǎng)青得品牌。

產(chǎn)品核心：供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開(kāi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這無(wú)疑需要持續(xù)得投入。

“ENSHADOWER隱蔽者一直在思考機(jī)能性上得更多可能。”李逸超坦言，以機(jī)能性作為主打風(fēng)格得設(shè)計(jì)方向并不簡(jiǎn)單，不論是裁片還是立體裁剪、分割都十分講究，甚至在面料得選擇上也有很大難度。

基于此，即便設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有不小得規(guī)模，但李逸超仍會(huì)親自參與設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品上新節(jié)奏得同時(shí)，展現(xiàn)出更好得設(shè)計(jì)樣式。

更大得挑戰(zhàn)來(lái)自供應(yīng)鏈。獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌在供應(yīng)鏈上得話語(yǔ)權(quán)略遜于成熟品牌，因此需要付出更多得成本和精力。

曾在美邦從事供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)得詹慧深知這一點(diǎn)。“任何得服裝產(chǎn)品不是靠畫(huà)一張圖就可以順利生產(chǎn)，服裝得工藝、面料以及更多原材料得篩選，都需要全面地梳理出匹配得供應(yīng)鏈。”

詹慧指出，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲龀龊卯a(chǎn)品得關(guān)鍵一環(huán)。“一件羽絨服產(chǎn)品，背后有可能是超過(guò)20家以上得工廠去采購(gòu)相應(yīng)得材料，才能真正做到落地。”詹慧直言，V&R國(guó)棉壹廠得團(tuán)隊(duì)有十幾年得行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，梳理出了一套供應(yīng)鏈資源，能夠整合出適合品牌發(fā)展得生產(chǎn)體系。

作為連接獨(dú)立設(shè)計(jì)和消費(fèi)者得集合平臺(tái)，ITIb對(duì)供應(yīng)鏈得要求同樣很高。

據(jù)ITIB相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，ITIb與國(guó)內(nèi)多家面輔料供應(yīng)商保持著良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擁有完善得胚布備貨制度和人數(shù)眾多得打版團(tuán)隊(duì)，能夠支持柔性供應(yīng)鏈。

在此基礎(chǔ)上，ITIb得定價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

“ITIb通過(guò)優(yōu)質(zhì)可控得供應(yīng)鏈資源降低獨(dú)立設(shè)計(jì)得生產(chǎn)成本，也能夠選擇出允許面料和工藝，避開(kāi)批量生產(chǎn)中可能遇到得問(wèn)題。”ITIb相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)感謝表示道。

品牌思考：如何走出去？

要擁有好得設(shè)計(jì)審美和產(chǎn)品品質(zhì)，還要有敏捷靠譜得供應(yīng)鏈支撐，做完這些“功課”之后，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌來(lái)到和消費(fèi)者接觸得蕞后一環(huán)——品牌和渠道得打造。

全球疫情暴發(fā)之前，詹慧與團(tuán)隊(duì)總是保持去世界各地參展得習(xí)慣，意大利、巴黎、米蘭以及羅馬，都是V&R國(guó)棉壹廠團(tuán)隊(duì)經(jīng)常“飛”得去處。

“多去交流和探索，改變國(guó)際上對(duì)華夏制造得刻板印象，也可以賦予品牌更多得東西。”詹慧表示。

上年年初，V&R國(guó)棉壹廠計(jì)劃在羅馬開(kāi)線下門(mén)店，但因?yàn)橐咔閿R置了。在品牌塑造方面，詹慧認(rèn)為，獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌可以把視野和格局放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，用世界得語(yǔ)境去講品牌故事，重塑新得國(guó)潮。

（圖源：V&R國(guó)棉壹廠自家微博）

有十分強(qiáng)大電商基因得ITIb，則主打“+獨(dú)立設(shè)計(jì)師”模式，通過(guò)電商對(duì)原有消費(fèi)模式進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌得更直觀地觸達(dá)到更多得消費(fèi)者。

ITIb通過(guò)店鋪日常售賣(mài)+頭部主播間售賣(mài)+每年兩季得時(shí)裝周“即秀即賣(mài)”等多種售賣(mài)形式，讓更多消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)更多得優(yōu)秀獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌。

（圖源：ITIb自家微博）

線下門(mén)店得發(fā)展同樣大有空間。雖然擱置了羅馬開(kāi)店計(jì)劃，但V&R國(guó)棉壹廠在北京、上海、深圳、蘇州等眾多城市都布局了實(shí)體店，目前共有9家門(mén)店，并還在拓展。

2021年，隱蔽者也在杭州西湖附近開(kāi)設(shè)了第壹家實(shí)體店。不過(guò)，李逸超相對(duì)“佛系”，開(kāi)線下店是想先‘玩一玩’。“我認(rèn)為品牌可以有一些危機(jī)感，但ENSHADOWER隱蔽者更希望順其自然地應(yīng)變。”李逸超說(shuō)道。

（ENSHADOWER隱蔽者線下門(mén)店）

“V&R國(guó)棉壹廠未來(lái)將不局限于某種品類(lèi)得范疇，希望能成為一個(gè)生活美學(xué)品牌。”詹慧強(qiáng)調(diào)，V&R國(guó)棉壹廠會(huì)思考在更多得領(lǐng)域做有有趣得事情。

ITIb得理念也更加開(kāi)放，除了持續(xù)連接獨(dú)立設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者，ITIb方面表示，品牌想進(jìn)一步跨行業(yè)進(jìn)行資源布局，從不同得領(lǐng)域進(jìn)行行業(yè)交叉，增加消費(fèi)者得觸點(diǎn)。