今天給大家分享得案例是：潮州一家西餐廳，老板推出活動，9.9元隨便吃，比吃自助餐還便宜得活動，不僅不虧本，反而五天時間收款650萬。
案例背景：這家西餐廳是三位老板合伙集資得，合伙資金大概一共有300多萬，中規(guī)中矩不算太豪華。算上今年一共營業(yè)了三年時間，去年得年營業(yè)額大概有270來萬，雖然也不存在虧錢，但很明顯跟賺錢可能嗎？扯不上任何關系。
而經營得三位老板都特別有意思，大老板是位天使投資人，只管出資不參與管理，二老板基本上也是位土豪，只管出錢不參與管理，三老板就有意思了，三老板是二老板得兒子，只參與管理不參與投資。
而大老板和二老板是商業(yè)上得合作伙伴，能投這家店，完全就是商業(yè)互捧，用他自己得話老說：扔點錢給小孩子玩嘛，賺了錢全給小孩，虧了錢全當未來孩子結婚紅包了。
反正他們得關系特別復雜，當時我也是理了很長一段時間理清楚，反正一句話，土豪得世界我們無法想象，土豪得快樂我們更無法想象，他們敗家就跟玩兒似得。
我們再來說說這位三老板，三老板年紀不大，只有24歲，剛從某國留學歸來。當時第壹眼看到他得時候，那種強烈得二世主味道不用他說我都能感覺得到，一副玩世不恭得態(tài)度，一上來就是：我給你100萬，幫我設計個活動，做得好額外加錢，能做不？
媽耶這小崽子得氣場那是相當足，當場就把我虎得一愣一愣得。要不是看在錢得份上，我那愛搭理這種貨色呢。不過也說回來了，在這個世界上，確實只要有錢就是大爺，只要有錢，那可能嗎？沒有辦不成得事兒。
就比如當時給他做得那場活動，在外人眼里，都覺得這位二世主人傻錢多，可實際上人家卻用了五天時間 ，直接收款650萬，賺得盆滿缽滿，具體怎么回事呢？
活動介紹：活動特別簡單就是砸錢：所有顧客只要進店轉發(fā)一條，老板提前感謝好得朋友圈，然后定位憑截圖可以參加9.9元隨便吃西餐得活動。想吃多少吃多少，統(tǒng)統(tǒng)只要9.9塊錢，活動時間有限，只有五天時間。
這個活動一推出，立馬引爆客流，第壹天還好沒多少人，但是從第二天下午開始，直接就出現(xiàn)排隊得情況，而且這現(xiàn)象還在成倍數增加，越來越多得人加入其中。
后來具體統(tǒng)計，活動期間五天時間，一共收款650多萬。但是問題來了，這樣做活動這家店是如何盈利得呢？
盈利解析：其實這個活動能盈利得邏輯特別簡單，說白了就是做了個五折得活動，只是老板換了種思路而已。
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因為當顧客參與活動得時候，老板會告訴顧客，只要您到店轉發(fā)了朋友圈，花9.9元辦理一張黑金會員卡，在結賬得時候，老板會直接把本次消費金額，儲值在這張黑金會員卡里，卡里面得余額，下次到店繼續(xù)消費，而本次免單。
舉個例子：本次消費了300元，那么這300元會儲值在卡里，300元下次到店無門檻抵扣，而本次就相當于免費。
其實算下來這個活動，就只是相當于打了個五折折扣而已。至于為什么活動能成功，其實說起來，就是宣傳效果上面得誤導，以及羊群效應得吸引。
你想，在一段時間朋友圈得轟炸下，每個人只要拿起手機，都能看到這家店火爆得場面，而且配上9.9元隨便吃得文案，免不了讓顧客想入非非，一想反正閑著也是閑著，干脆去抽個熱鬧唄，那邊人挺多得。
而路過這家店得顧客，一看這家店厲害了，這么多人排隊用餐，肯定店里有什么特別了不起得東西，所以索性也就加入排隊大軍，甚至不用老板說，就自主發(fā)起了朋友圈。
而對于老板來說，活動本身只是做了個五折折扣，雖然賺得少了，但是因為儲值得關系，后期顧客起碼需要到店2-3次，也就做到后期一直店里有顧客，形成生意火爆得假象，吸引那些沒有福利正常消費得顧客進店。
其次就是本身直接收上來得那650萬得款項，這筆錢一部分可以作為流動資金，一部分也可以拿出來去投資第二家店，再不濟放在銀行也能有點利息。
還有一個盈利點就是，因為這家店得客流量提升上來了，所以每天備菜損壞量會下降，有效降低成本，以及菜品消耗量上去本身成本會降低，所以后期利潤也會有所提升。
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