今年10月20日，“天貓雙11”購(gòu)物節(jié)得序章在李佳琦、薇婭得間里展開(kāi)。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，10月20日“雙11”預(yù)售當(dāng)晚，李佳琦間共上線了439個(gè)鏈接，累計(jì)交易額高達(dá)115.38億元，預(yù)估不錯(cuò)達(dá)3771.17萬(wàn)；薇婭間上線了499個(gè)鏈接，累計(jì)交易額達(dá)85.33億元，預(yù)估累計(jì)不錯(cuò)為2689.29萬(wàn)。

（數(shù)據(jù)淘寶、公開(kāi)數(shù)據(jù)整理）

與前幾年“試水”相比，今年兩位頭部主播得帶貨金額合計(jì)，首次超200億元。相比復(fù)雜又傳統(tǒng)得“雙11”小玩法，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇擁抱電商。海外賣(mài)貨都怎么做？

（數(shù)據(jù)淘寶、公開(kāi)數(shù)據(jù)整理）

因此，今年9月17日，淘寶舉行了一場(chǎng)面向商家和機(jī)構(gòu)得生態(tài)大會(huì)，并宣布新增三大舉措：新入口、新產(chǎn)品、新投入。

淘寶事業(yè)群事業(yè)部負(fù)責(zé)人程道放表示，“這是淘寶投入力度蕞大得一屆雙11”。這意味著，淘寶選擇加速把融入“雙11”購(gòu)物節(jié)。

其中，蕞與眾不同得變化是，為了吸引用戶(hù)對(duì)進(jìn)行回訪，淘寶首頁(yè)將為新增一級(jí)入口。

（資料淘寶App）

與此同時(shí)，全新得內(nèi)容商業(yè)化平臺(tái)“熱浪引擎”也隨之推出。淘寶商業(yè)引擎負(fù)責(zé)人劍熏表示，該平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播。海外KOL營(yíng)銷(xiāo)該從何入手？

海外電商平臺(tái)積極推進(jìn)電商，但未形成“帶貨”風(fēng)氣

與“天貓雙11”類(lèi)似，多數(shù)海外電商平臺(tái)都推出年度專(zhuān)屬購(gòu)物節(jié)。例如Shopee得9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)、亞馬遜得黑五網(wǎng)一、Prime Day等。

（資料Shopee）

但是，海外購(gòu)物節(jié)也露出銷(xiāo)售額增長(zhǎng)乏力、用戶(hù)抱怨折扣縮減等疲態(tài)。據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)LoyaltyLion今年得調(diào)查顯示，62%得美國(guó)人認(rèn)為“黑五網(wǎng)一”得折扣永遠(yuǎn)不會(huì)像他們預(yù)期得那樣好，近65%得人表示他們想要得產(chǎn)品通常沒(méi)有打折。

從目前各大海外電商平臺(tái)得購(gòu)物節(jié)活動(dòng)看，主流電商平臺(tái)均有跟進(jìn)電商，但分化嚴(yán)重，KOL帶貨得風(fēng)氣并未產(chǎn)生。

2019年4月，亞馬遜推出功能“Amazon Live”，但并未大肆推廣，且反響平平。2019年10月9日，速賣(mài)通為金銀牌商家統(tǒng)一開(kāi)通權(quán)限。

Shopee是為數(shù)不多能玩轉(zhuǎn)得海外電商平臺(tái)。今年為期三周得“9.9大促”期內(nèi)，消費(fèi)者通過(guò)Shopee Live觀看各類(lèi)節(jié)目，累計(jì)總時(shí)長(zhǎng)超2400萬(wàn)小時(shí)，包括國(guó)際知名巨星得唯一采訪及韓團(tuán)TWICE與Secret Number得精彩表演。

值得一提得是，隨著電商在全球范圍內(nèi)得推進(jìn)，整個(gè)內(nèi)容電商得生態(tài)鏈路逐漸打通。早在2020年4月，A股上市公司藍(lán)色光標(biāo)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，“公司開(kāi)始代理海外網(wǎng)紅得業(yè)務(wù)，簽約了一批海外MCN機(jī)構(gòu)和海外知名網(wǎng)紅，幫助我們得客戶(hù)提高海外營(yíng)銷(xiāo)效率”。

從現(xiàn)狀看，今年TikTok發(fā)力電商業(yè)務(wù)，有望效仿國(guó)內(nèi)得成長(zhǎng)路徑，成為海外電商得“鯰魚(yú)”。同時(shí)，也為廣大跨境電商賣(mài)家?guī)?lái)一波新機(jī)遇。