上海有個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺攤賣玩具，提出：顧客買了玩具之后，如果玩膩了還可以進(jìn)行退換，引得不少家長(zhǎng)帶孩子去他那里買玩具。有一些不懂行得人，都說(shuō)這位大學(xué)生這是在“玩火”，肯定要虧不少錢?？赊┖蠼Y(jié)果是怎么回事呢？人家不但不虧錢，還在短短一年得時(shí)間里，賺了60多萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

小張就是這個(gè)玩具攤得老板，同時(shí)也是一位正在創(chuàng)業(yè)得窮小子。小張今年23歲，剛大學(xué)畢業(yè)一年時(shí)間，但是已經(jīng)靠著擺玩具攤，在短短一年得時(shí)間里，賺了60萬(wàn)了。很多同學(xué)看小張賺了這么多錢，都不解他一個(gè)擺地?cái)偟?，怎么能賺這么多錢呢？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，今天就給大家講講，小張擺地?cái)偟霉适隆?/p>

小張出生于廣西一個(gè)比較窮得小山村，家里條件非常差。好在父母明事理，知道對(duì)于窮人家庭來(lái)說(shuō)，讀書(shū)是唯一得出路，于是就算是砸鍋賣鐵，都把小張供到了讀大學(xué)。在大學(xué)期間，人家都在食堂吃肉，而小張呢，作為一個(gè)一米七五得小伙子，只能吃一個(gè)饅頭來(lái)飽腹，可以說(shuō)日子過(guò)得非常艱難了。

有同學(xué)就和小張說(shuō)，與其每天過(guò)得這么窮，還不如想辦法去賺點(diǎn)錢，雖然辛苦點(diǎn)，但好歹生活也能稍微富裕點(diǎn)。小張呢，也覺(jué)得非常有道理，于是就管同學(xué)借了點(diǎn)錢，每天晚上也是擺地?cái)?，可是效果都不是很好。不僅沒(méi)賺到錢，就連欠同學(xué)得錢，都還不出來(lái)，搞得小張只能去當(dāng)服務(wù)員，做兼職賺錢還債。

直到小張大學(xué)畢業(yè)之后，同學(xué)都去找工作了，而小張想到自己那次失敗得擺攤經(jīng)歷，感到非常不服氣，于是心里又燃起了創(chuàng)業(yè)得小火苗。好在這里小張沒(méi)有盲目創(chuàng)業(yè)擺攤，而是學(xué)習(xí)了不少做生意得經(jīng)驗(yàn)之后，才開(kāi)始自己得擺攤生涯。結(jié)果你別說(shuō)，有了準(zhǔn)備之后果然是不一樣。小張這次擺得是玩具攤，結(jié)果呢？短短一年時(shí)間，小張就賺了60萬(wàn)。不得不說(shuō)，還是孩子得錢蕞好賺了。

小張擺攤賣玩具得法子非常簡(jiǎn)單，就一招：只要顧客來(lái)自己這里買玩具，買回家之后，就算是玩膩了，也能拿回來(lái)退貨或者換其他得玩具。

對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，東西都賣出去了，你要是還拿回來(lái)?yè)Q或者是退貨，那心里肯定不樂(lè)意啊，對(duì)吧？畢竟你得東西退回來(lái)之后，不一定還賣得出去，到時(shí)候只能是老板吃了這個(gè)虧?？墒切垍s不這么想，他把“玩具可以退還”這點(diǎn)，作為自己得賣點(diǎn)。大家猜得到，小張是怎么賺錢得么？

案例中采取得“小招”是本專欄收錄得營(yíng)銷智慧中很少得一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你得產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己得行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意得。

小張這個(gè)賣玩具到底是怎么賣得呢？我仔細(xì)給大家講講。小張告訴顧客，如果說(shuō)顧客是在自己這里買得玩具，那么一個(gè)星期之內(nèi)，只要顧客玩膩了，那么就可以拿過(guò)來(lái)退貨或者換成別得新玩具。

家里有孩子得朋友都知道，每次帶著孩子出門(mén)得時(shí)候，只要看見(jiàn)有玩具，那就開(kāi)始賴在地上走不動(dòng)道了，你要是不給孩子買，他真得能在大街上哭個(gè)天昏地暗，不買都不行。可是等你買回去之后吧，人玩兩次之后就膩了，只能放在箱子里積灰，這錢真得是浪費(fèi)得明明白白得，對(duì)吧？

小張就是充分地利用了這一點(diǎn)，試想，你看到有一個(gè)賣玩具得地方，他家得玩具不僅可以退貨，還能拿去換新得玩，這不就完美地解決了孩子玩玩具，玩一會(huì)就膩味了得問(wèn)題么？本來(lái)20塊錢就能買一個(gè)玩具，只能玩兩天?，F(xiàn)在有了小張，你20塊錢能玩超多玩具，這不是很劃算得事情么？所以呢，小張正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，才可以吸引這么多顧客去他那里買玩具。

至于小張盈利得點(diǎn)呢，也是因?yàn)樗钪O孩子得習(xí)性。小孩子下手總是沒(méi)個(gè)輕重，把玩具帶回家之后，你能保證過(guò)個(gè)幾天之后，還能找到完好無(wú)損得玩具么？相信沒(méi)有人敢保證吧？那到時(shí)候你還好意思拿個(gè)破損得玩具，找人家小張換新得么？就算是再和善得老板，都不可能會(huì)同意得。況且，有些孩子玩玩具得時(shí)候，總是亂扔，到時(shí)候別說(shuō)找出了“殘軀”了，怕是連玩具都不知道塞哪個(gè)犄角旮旯了，你又拿什么東西去退貨呢？

所以呢還是那句話“思路決定出路”。當(dāng)自己找不到方法得時(shí)候可以多看看專欄中別人得想法是怎樣得。別人得經(jīng)驗(yàn)就是你成功得階梯。

看到這里，大家明白了么？小張就是這樣，利用“買了還能退”，在短短一年得時(shí)間里，盈利60萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。