文章中，我們以簡單得邏輯推導對流量流失進行了仿真模擬，同時也建立了一個簡單可靠得參考公式，今天我們將結合A9搜索引擎得搜索邏輯與關鍵字在搜索中對流量得影響深入解讀與剖析運營得終極難題之一：什么才是“好”得關鍵字。

該系列文章屬于深度理論層面得文章，無論是數理推導還是技術應用都比上一基礎系列得文章難度提升了一個層級，如果有不理解或者難以掌握得地方，請先徹底從邏輯層面掌握上一系列得文章再進行后面理論學習。

一、從買家角度即流量角度出發關鍵字優化思路

從買家得角度來優化關鍵字得邏輯：“買家搜索什么，關鍵字就設置什么”，在各個第三方收費平臺上有各式各樣得關鍵字流量分析工具，其具體作用就是提供亞馬遜平臺上各個關鍵字得搜索數據，包含搜索次數，次數，購買率，率等，但有一定得數據時間延遲，需要按需求決定是否測試應用。

1 找到涉及類目中得大流量單詞

以女士連衣裙為例，首先找到連衣裙得蕞直觀詞匯“dress”，然后根據下拉菜單看到其相關得匹配單詞，如下圖：

可以快速得到相關詞匯“pocket”，“work”，“casual”，“party”，“wedding”等；接著在搜索引擎中搜索“dress”，然后把首頁中凡是出現過2次及以上得詞匯進行匯總整理，這樣就能得到第二組匹配單詞“midi dress”，“maxi dress”。

2 將上述單詞排列組合成相關詞組

組合得方式采用AB組合即單個形容詞+單個名詞，例如“casual midi dress”，“maxi dress for party”等，注意，在組合時需要考慮到單復數變化和單詞形態變化。

3 分析對比各個詞組之間得流量大小

因為美國買家購買習慣得一致性，所以可以直接使用Google Trends進行關鍵字得熱度對比（這里得購買習慣一致性得意思是顧客在亞馬遜搜索引擎上得搜索習慣與日常得搜索習慣基本一致），如下圖所示為“midi dress”與“maxi dress”得熱度對比：

注意，在地區一欄中需要選擇“美國”而非“全球”，這里可以清楚得看到“maxi dress”比“midi dress”搜索熱度大出了一大截。

因為“maxi dress”與“midi dress”在“dress”類目分屬為不同分類很難進行對比，那么我們同樣可以利用這種方式來進行“細節詞”+“定性詞”流量得比較，例如“sexy maxi dress”與“casual maxi dress”，其搜索熱度對比如下圖所示：

可以明顯看到“casual maxi dress”與“sexy maxi dress”雖然有部分搜索熱度重合得地方，但是前者得搜索熱度要比后者要高出一大截。

因此在一個產品同時可以用“sexy”與“casual”來形容得時候，從單純流量角度講“casual”應該優先考慮。（注意，這里只單純從流量角度，而非綜合考慮，蕞終是否選擇“casual”仍然需要一系列得判斷，詳情見下文）

現在大家都應該會使用Google Trends這一簡單得工具來比較各個關鍵字得搜索熱度了吧？

不過從市面上流行得運營經驗來看，大家應該還有很多細節方面得疑問，所以在這一塊用Q&A得方式來解答。

Q1：通過Google Trends只能比較關鍵字搜索熱度得大小，并不能知道Amazon平臺上每個關鍵字得具體流量，需要去找一些第三方軟件來獲取具體流量么？

A：不需要

第壹，從大企業得運營經驗角度講，即使擁有數據源離“百戰百勝”還離得很遠。

在支付足夠金額得情況下，大公司每周甚至每天找第三方數據公司更新一份亞馬遜全平臺得搜索數據完全辦得到，但是你看這么多大型得跨境電商企業即使擁有了數據也沒有賣啥啥爆，說明數據本身得價值并沒有這么夸張。

第二，從數據分析得角度講，在已知各個關鍵字搜索熱度相關性得前提下，已經沒必要再去探討其具體得數字，因為從數學得角度講完全可以建立一個標準值作為參考評判各個數據得流量大小（比如以“dress”得Google Trends作為標準值，每次要計算其他關鍵字得搜索量時以為標準，例如“t-shirt”為 ，“blouse”為 等）

第三，單個關鍵字得流量大小遠沒有我們想象得那么重要，其重要得更應該是其具有得“有效流量”。

Q2：Google Trends上能查詢得為Google瀏覽器得搜索數據，其在Amazon上可以通用么？

A：能通用，且誤差完全可以接受

因為正如在第壹個Q&A中強調得那樣，我們要得是一個相對值，一個參考量，而不是一個精確得可能嗎？值，而且顧客得搜索習慣是不會因為平臺得改變而改變。

4 分析各個詞組得有效流量

在闡述這個邏輯體系前，先要糾正一下一個運營誤區：即可能嗎？得“流量第壹”關鍵字優化導向，在闡明什么是“有效流量”前，你先問自己一個問題：

是不是一個關鍵字在Amazon上搜索得次數越大就越應該用？

NO，單純從流量出發基本屬于做“無用功”，關鍵詞流量越大，因為搜索結果頁面得頁數會急劇增加，往往會導致流量流失會非常嚴重。

根據之前Matlab得仿真數據（如上圖所示），在首頁流失率僅為10%左右得情況下，一般40頁后就基本無流量產生了，更何況在實際網頁數據中流量流失率高達50%~70%，所以一旦搜索結果數量增多，會給我們自然流量得增長帶來毀滅性得災難。

那么如何找到“有效關鍵字”呢？

這就需要在流量與搜索頁面結果數量這兩者中取得一個平衡值。

1.減少流量損耗得方式有兩種，減少流量流失率/減少搜索結果頁數

2.在保持流量損失率與搜索結果頁數基本不變得情況下增加選擇大流量得關鍵字才有意義

舉個例子，比如電競椅類目，80-90%流量在前三頁，gaming chair前三頁得賣家又有非常強得價格和產品優勢，3頁之后得流量流失率也非常之高，搜索結果頁數也很多。這種情況下得大詞gaming chair，新進賣家就不要頭鐵燒錢去使用了，不燒廣告也就幾乎沒有曝光。

二、從賣家角度即不錯角度出發關鍵字優化思路

從賣家得角度來優化關鍵字得邏輯就是“大賣們用什么關鍵字，關鍵字就設置什么”。

這里用Q&A得方式來解答一些疑問和難點。

Q：怎么確保大賣使用得關鍵字有流量呢？

A：有時候部分大賣得關鍵字基本屬于“胡說八道 ”級別即完全和產品本身不搭邊，他們能賣起來得產品多半是依賴大賣成熟得營銷體系而非運營體系。

所以當某個關鍵字搜索后出現某一到兩個大賣并不意味著該關鍵字擁有較高得流量，但是當搜索結果出現多個甚至數十個大賣listing時，該關鍵字一定屬于有效關鍵字（高流量或者高轉化），不然大賣們不會使用這樣得組合。

Q：如何確保關鍵字為大賣們使用得關鍵字呢？

A：首先，精確找到某個大賣得關鍵字基本不大可能，這是因為兩個方面：

*部分大賣使用得是動態關鍵字優化方法，即可能這個禮拜得關鍵字和下個禮拜得關鍵字完全或者部分不同

*當一個listing成長成為大賣時，關鍵字/標題所占得搜索比重會越來越低，這是因為其listing已經占據了穩定得搜索欄位導致，這時候想要精確到某個listing得關鍵字基本辦不到。

但找到一個類目中很多大賣都使用得某些關鍵字組合完全可以實現，其技巧可以概括為“高review數量，多大賣listing，少三無listing（無排名，無review，無不錯）”。

結合具體得搜索結果來解釋，這里得“賣家導向”即“不錯導向”中得有效關鍵字主要分為三大類：

1、罕見類，即不太常見得英語單詞，例如“sexy tulip dress”，搜索結果如下圖所示：

搜索結果為194共5頁，大賣listing首頁數量有5個，優秀listing得首頁數量也有12個，這類“罕見詞”大賣們如此愛用一定有他們得道理，所以要在某一類目進行扎根時，一定需要在恰當得產品下添加這類詞。

2、特殊組合類，即將一些常見得單詞進行排列組合直到能搜索到很多大賣listing，例如“lightweight active pullover hoodies”，搜索結果如下：

搜索結果為436共10頁，大賣listing首頁數量有11個，優秀listing得首頁數量有18個，這類“長尾組合詞”需要在已經找到得“特殊組合詞”中，對其排列序位和同義詞進行不斷轉換，找到蕞終適合得組合與排列。

結尾

如何推算流量流失率，如何計算流量又如何去對大賣們使用得關鍵字做一個量化比較呢？這些要素得講解會在之后得文章中慢慢涉及。

現在大家已經了解流量得與其運作邏輯了，在市面上流傳著許多運營“7/10天將關鍵字排名推到top100”得傳說，那他們是怎么做得呢。

在下篇文章中會在這基礎上詳細介紹如何利用這些流量與A9得運算邏輯來提升關鍵字排名。