原標(biāo)題：謀勢營勢、聚勢發(fā)力，國臺加快推進主板上市，2020戰(zhàn)略曝光丨獨家

來源： 酒業(yè)家

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在國臺的發(fā)展史上，今年稱得起是承前啟后、繼往開來、帶有里程碑意義的關(guān)鍵一年。今年干得怎么樣，不僅決定上市，更關(guān)乎未來。

“今年頭等重要的工作就是加快推進公司的主板上市”“在高質(zhì)量中追求高速度”“其他的事都可以商量，擾亂秩序的事沒得商量”“一門心思把商服務(wù)好、指導(dǎo)好、培訓(xùn)好、管理好，中商、大商就是一商一人，每天就到商那里上班”……國臺2020年全國經(jīng)銷商賦能大會現(xiàn)場金句頻出，可謂全程高能。

值得注意的是，國臺2020年全國經(jīng)銷商賦能大會得到了中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國，央視資產(chǎn)管理中心專職副書記陳榮勇，仁懷市委常委、仁懷市人民政府常務(wù)副市長冉擁軍，江南大學(xué)副校長、國臺產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家顧問徐巖教授，天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍，天士力控股集團總裁、國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰女士等領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國在演講時指出，20年的匠心堅守，國臺酒業(yè)迎來華彩綻放，成為行業(yè)標(biāo)桿。當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)限制政策解除、消費品質(zhì)升級、結(jié)構(gòu)增長趨勢明顯，產(chǎn)區(qū)價值凸顯，必將推動國臺品牌的再一次升空和蝶變。他希望國臺酒業(yè)秉承20年創(chuàng)業(yè)初心，堅持品質(zhì)引領(lǐng)，做好管理創(chuàng)新和數(shù)字化應(yīng)用，推動國臺持續(xù)高質(zhì)量增長。

仁懷市委常委、仁懷市人民政府常務(wù)副市長冉擁軍在致辭中表示：國臺酒業(yè)扎根茅臺鎮(zhèn)20年，不忘初心，牢記使命，認認真真學(xué)習(xí)茅臺，兢兢業(yè)業(yè)做好國臺，推進生產(chǎn)規(guī)范化提升和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為醬酒品牌打造樹立了榜樣，也為仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)發(fā)展貢獻了力量，值得肯定。

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍在歡迎詞中指出，2019年的國臺發(fā)展可圈可點，2020年的國臺已經(jīng)開啟新征程，其中頭等重要工作就是加快推進公司主板上市，并以上市工作為主線，帶動經(jīng)營發(fā)展再提升，管理系統(tǒng)再優(yōu)化。

閆希軍表示，2020年是一個重要年份，完成“十三五”規(guī)劃圓滿收官，全面建成小康社會，宏觀經(jīng)濟政策方向堅定。同時，國際經(jīng)貿(mào)形勢仍然嚴(yán)峻，經(jīng)濟發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，所以對于國臺來說，越是處于火熱上升時期，越要保持清醒、穩(wěn)健發(fā)展。

天士力控股集團總裁、國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰女士表示，有國臺酒業(yè)20年來的品牌效益和市場口碑，在廠商攜手共同努力下，國臺一定能乘勢而上、聚勢發(fā)展、如期上市，成就百年品牌，迎來美好明天。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新則以《乘勢而上，系統(tǒng)提升，推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展》為主題進行演講，對國臺過去一年在上市工作推進、品質(zhì)打造、市場體系及品牌文化建設(shè)等方面進行了全方位的簡要回顧，也對國臺今年的目標(biāo)思路和重點工作進行了解讀。

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談上市：按計劃順利推進，整體進入達標(biāo)驗收收尾階段

天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍強調(diào)，希望國臺酒業(yè)好好利用現(xiàn)在行業(yè)回暖、勢頭上揚的有利時機，以上市工作為主線，一手抓好數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造，一手抓好新營銷、新零售，真正把國臺酒業(yè)帶入一個高質(zhì)量、高速度發(fā)展的新階段。

從近三年的經(jīng)濟指標(biāo)來看，國臺實現(xiàn)了三級跳式的持續(xù)跨越。據(jù)酒業(yè)家此前報道，國臺酒業(yè)2017年、2018年營收分別為5.41億元、11.44億元，凈利潤分別為1.01億元、2.47億元。截至去年11月30日，國臺銷售額超20億元，凈利潤4億元，提前一個月完成年度目標(biāo)任務(wù)。

國臺主動對標(biāo)上市。國臺作為擬上市公司的基本框架已經(jīng)建立，具備了上市申報和上市后持續(xù)快速健康發(fā)展的綜合基礎(chǔ)。

國臺上市不僅是企業(yè)自己的事，更成為地方政府高度重視、關(guān)心和支持的一件要事。值得注意的是，中央發(fā)布了支持民營經(jīng)濟發(fā)展的“二十八條”和新修訂的《證券法》，這意味著，國臺今年的申報和審核都將迎來重大利好。從目前的情況看，國臺的上市進程可能會越來越順暢。

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談并購：2026年國臺產(chǎn)能將達2.6-2.8萬噸，稀缺屬性進一步凸顯

眾所周知，懷酒是貴州老八大名酒、貴州省著名商標(biāo)、貴州省名牌產(chǎn)品、茅臺鎮(zhèn)老字號知名酒企，是可遇不可求的稀缺資源。

酒業(yè)家了解到，目前，國臺并購懷酒的所有事項已進入收尾階段。

國臺經(jīng)銷商賦能大會現(xiàn)場，天士力控股集團副總裁、國臺酒業(yè)副董事長葉正良對并購細節(jié)和戰(zhàn)略意圖進行專項解讀，并發(fā)布了國臺未來10年產(chǎn)能規(guī)劃。

目前，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三大生產(chǎn)基地。葉正良預(yù)計，從2026年起，國臺產(chǎn)能將穩(wěn)定在26000-28000噸的水平。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢公司董事長田卓鵬在接受酒業(yè)家采訪時表示，并購懷酒后，國臺綜合產(chǎn)能將進一步領(lǐng)先，利于國臺、懷酒在歷史層面實現(xiàn)互補，將為國臺今后的戰(zhàn)略布局、雙品牌運營、高速發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

“正如茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài)，供需矛盾還會進一步加大，同樣，國臺酒的稀缺屬性也會越來越凸顯。雖然國臺在酒業(yè)、酒莊兩個生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上又增加了懷酒，未來年度最大供應(yīng)量，包括適當(dāng)?shù)某a(chǎn)，都達不到3萬噸。所以，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續(xù)提升，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺、越來越火。”有專家指出。

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談品質(zhì)：對標(biāo)學(xué)習(xí)茅臺，產(chǎn)研結(jié)合，不斷提升品質(zhì)

品質(zhì)是國臺基業(yè)長青的基石。

秉承傳統(tǒng)不泥古，系統(tǒng)創(chuàng)新不離宗。“相信質(zhì)量要相信到迷信的程度，服從質(zhì)量要服從到盲從的程度”，這便是國臺人視質(zhì)量為生命的全員信仰。

現(xiàn)場，江南大學(xué)副校長、國臺產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家顧問徐巖教授從科學(xué)的角度分享了醬香型白酒之美。“茅臺核心產(chǎn)區(qū)成就正宗醬香，正宗醬香技術(shù)造就國臺品質(zhì)，品質(zhì)引領(lǐng)國臺高質(zhì)量的發(fā)展。”徐巖總結(jié)道。

據(jù)張春新介紹，在傳統(tǒng)工藝的秉承上，過去一年，國臺重點開展了以現(xiàn)場管理為核心的班組建設(shè)，加強從一星到五星工匠的培訓(xùn)評選認定、管理和激勵機制建設(shè)，廣泛深入的開展“師帶徒”活動，順利獲批“徐強大師工作室”，邀請遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷等大專家現(xiàn)場指導(dǎo)，在裝備和科研創(chuàng)新上，國臺酒莊七車間順利投產(chǎn)，機械潤粱等設(shè)備得到了進一步完善。

值得一提的是，去年12月21日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會組織了國臺酒業(yè)“紅外光譜技術(shù)在醬香型白酒質(zhì)量控制方面的應(yīng)用”科技成果鑒定。中國工程院院士、北京工商大學(xué)校長孫寶國，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉，江南大學(xué)副校長徐巖等國內(nèi)頂級大專家對該項目作出“整體達到國際領(lǐng)先水平、對用現(xiàn)代高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有示范作用”的高度評價，并受聘為首批國臺酒業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家。

張春新表示，將從源頭上把國臺酒的“第一車間”建設(shè)好，為基酒和成品酒質(zhì)量的持續(xù)提升打好基礎(chǔ)；將持續(xù)強化“視質(zhì)量為生命”的全員信仰和行動，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)技術(shù)專家顧問團的作用，對標(biāo)學(xué)習(xí)茅臺，產(chǎn)研結(jié)合，不斷提升品質(zhì)。

產(chǎn)品及價格體系方面，國臺將聚焦品牌酒，力爭繼續(xù)實現(xiàn)50%以上的增長，嚴(yán)控專銷定制，放大尊享定制，升級文創(chuàng)定制，由裸價半裸價模式逐步向半控價、控價模式轉(zhuǎn)變。

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談市場：八個億級市場、核心終端突破6000，將謹(jǐn)慎招商

過去一年，國臺的市場體系建設(shè)取得了明顯進展。

“涌現(xiàn)出八個億級市場，其中，廣東突破4個億，河南、山東近3億；以大健康體驗館、國臺旗艦店專賣店為代表的核心終端突破6000個。”張春新介紹。

張春新表示，目前，國臺的大商還不夠多、中商還不夠強、專業(yè)商還比較少，希望扶新商立穩(wěn)、助小商做大、幫大商做優(yōu)，指導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)外經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)酒商。

具體而言，扶商要具體到人、專業(yè)化，要用專業(yè)的力量指導(dǎo)經(jīng)銷商賣酒，用國臺人的敬業(yè)和職業(yè)影響帶動經(jīng)銷商的隊伍提升，把市場人員和商的命運捆到一起，調(diào)整商就調(diào)整人。

酒業(yè)家了解到，今年，國臺將實施百名優(yōu)商扶持計劃，億級商2家、5000萬以上10家、2000萬以上20家、1000萬以上30家、500萬以上50家；經(jīng)銷商總量的目標(biāo)是優(yōu)化調(diào)整后穩(wěn)定在1000家，力爭在6月底之前完成。

此外，國臺將加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道終端建設(shè)，進一步強化提升市場體系，全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)強化“客戶是老大、廠商是一家”、“客戶是衣食父母”、“像服務(wù)主席總裁一樣服務(wù)客戶”的理念和行動。

為給消費者提供優(yōu)質(zhì)、放心的消費體驗，國臺酒業(yè)聯(lián)合騰訊安全、京東數(shù)字科技、復(fù)旦微電子、DHIC等多個行業(yè)頂尖企業(yè)的力量，重磅發(fā)布國臺酒鑒真溯源體系，將確保產(chǎn)品的不能損毀的永久身份證和可視化的產(chǎn)品流向。

據(jù)騰訊安全副總裁李旭陽介紹，國臺酒鑒真溯源體系創(chuàng)造了白酒行業(yè)的多個第一。國臺是第一個全部從種子、種植開始追溯，第一個將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到全程溯源過程，第一個使用騰訊安心計劃的白酒企業(yè)。

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談品牌：重點市場組合傳播、核心市場唱響做透，加強創(chuàng)新和資源投入

二十年之積淀、近幾年之跨越、上市之號角、懷酒之并購、天士力之背書，國臺之勢比任何時候都更接近爆發(fā)期。

2019年，國臺品牌價值超300億，位列中國白酒第17名，貴州白酒第3名。

在品牌建設(shè)體系方面，國臺將細化企業(yè)品牌內(nèi)涵，制造有信服力和強傳播力的內(nèi)容，多種形式專題連載連播，繼續(xù)提高行業(yè)和經(jīng)銷商的品牌勢能；企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，加大消費者層面產(chǎn)品品牌的傳播，重點發(fā)力國標(biāo)和十五年；價值感要成為一切傳播的主線，給經(jīng)銷商傳遞財富價值，給消費者傳遞健康價值；通過央視占位、國事植入、行業(yè)升溫、要塞攔截、線上聚粉、線下組群、體驗切入、品鑒推廣，在重點市場進行組合傳播，在核心市場要唱響做透；加大手機端新媒體精準(zhǔn)傳播的形式創(chuàng)新和資源投入。

文化是中國白酒的靈魂，也是本次大會的一個亮點。國臺酒，除了給消費者提供正宗、品質(zhì)、健康的物質(zhì)體驗之外，更倡導(dǎo)精神愉悅，這就是國臺酒文化理念的核心“通達人生國臺酒”。 為了探尋白酒在中華五千年文化歷史中的地位，大會特別邀請到了臺灣著名學(xué)者朱榮智教授，給大家?guī)砹岁P(guān)于酒文化的饕餮盛宴。

據(jù)央視資產(chǎn)管理中心專職副書記陳榮勇透露，天士力集團成為第一批入選2020年度中央廣播電視總臺“品牌強國工程”的企業(yè)，這將有效地整合總臺的優(yōu)質(zhì)資源，助推國臺品牌布局全國市場、奠定強大的品牌根基、打造家喻戶曉的品牌。

值得一提的是，2017年12月，著名表演藝術(shù)家唐國強老師傾情代言國臺酒，國臺與唐國強的合作，恰若珠聯(lián)璧合、相得益彰，共同唱響了“大國醬香 國臺領(lǐng)航”的品牌新篇章。現(xiàn)場，唐國強誦讀《國臺賦》、參與國臺國禮賀歲珍藏紀(jì)念酒簽贈儀式，將會議熱度再次推向高潮。

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談目標(biāo)：強化六大體系、推進八大提升

今年，

市場投放量方面，國標(biāo)以上的酒5500噸，國臺醬酒1500噸，共7000噸酒。

張春新表示，國臺要牢牢把握“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，謀勢營勢、聚勢發(fā)力，深入實施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略。

兩個確保，確保上市各項工作的順利推進，確保優(yōu)商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質(zhì)的提升；

推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道終端建設(shè)、市場秩序管控、公司治理水平四個達標(biāo)，構(gòu)建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系；

強化信息化數(shù)字化貫穿的產(chǎn)品及價格、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)管理、團隊建設(shè)和組織管理、國臺黨校和商學(xué)院相結(jié)合的干部培訓(xùn)六大體系；

創(chuàng)新踐行九大營銷，持續(xù)推進八大提升，進一步抓好調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優(yōu)服務(wù)八項重點工作；

鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標(biāo)的圓滿完成，為上市及十四五期間高質(zhì)量高速度的發(fā)展奠定市場基礎(chǔ)。

張春新強調(diào)，國臺將“盯死”調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強管理、優(yōu)服務(wù)八項重點工作，持續(xù)推進八大提升：逐步推進增長方式由高速度優(yōu)先兼顧高質(zhì)量到高速度和高質(zhì)量均衡再到高質(zhì)量引領(lǐng)的高速度轉(zhuǎn)變提升；逐步推進商業(yè)網(wǎng)絡(luò)由以量促發(fā)展向量穩(wěn)質(zhì)優(yōu)驅(qū)動發(fā)展轉(zhuǎn)變提升；由招商驅(qū)動向品牌驅(qū)動、渠道驅(qū)動、組織驅(qū)動、文化驅(qū)動的綜合驅(qū)動轉(zhuǎn)變提升；由團購渠道為主、少終端向團購渠道常規(guī)渠道并重、多終端良性分銷動銷轉(zhuǎn)變提升；由招商為主向招商、扶商并重轉(zhuǎn)變提升；由業(yè)績導(dǎo)向為主向業(yè)績導(dǎo)向、團隊成長、組織發(fā)育的綜合考核轉(zhuǎn)變提升；由總量激勵向增量激勵、質(zhì)量激勵轉(zhuǎn)變提升。

健康中國是國家戰(zhàn)略，大健康既是時代命題、更是財富風(fēng)口。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)董事長閆希軍高瞻遠矚、精心布局，在天士力大健康事業(yè)平臺上主動融入國家戰(zhàn)略，指導(dǎo)創(chuàng)新國臺新零售大健康體驗館建設(shè)，并以國臺大健康體驗館為核心構(gòu)建“依托體驗館+打造私域流量+構(gòu)建新零售”的“2211一桌紅”商業(yè)模式。現(xiàn)場，卓鵬戰(zhàn)略咨詢公司董事長、國臺品牌營銷專家顧問田卓鵬對國臺2211“一桌紅”創(chuàng)新商業(yè)模式進行了解讀。

據(jù)了解，國臺正推進3.0營銷模式：以用戶為中心，以廠商聯(lián)盟、共創(chuàng)共享為基礎(chǔ)，以品牌酒、文創(chuàng)定制酒、封壇珍藏酒“一體兩翼”的產(chǎn)品形態(tài)+C胞活力水、帝泊洱茶、馬瑟蘭葡萄酒等大健康產(chǎn)品，構(gòu)建的“2211一桌紅”組合體驗營銷模式，為消費者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式；以國臺大健康產(chǎn)品體驗館、專賣店（旗艦店）等專賣系統(tǒng)為主導(dǎo)銷售渠道，以國臺形象店、專柜、酒類連鎖和高端商超為核心終端，以國臺領(lǐng)袖會、健康飲酒聯(lián)盟、健康飲酒顧問團、國粉健康飲酒俱樂部等自組織進行消費者培育和裂變，持續(xù)分銷動銷，創(chuàng)造線上+線下、店內(nèi)+店外、銷售+服務(wù)、體驗+享受的數(shù)字化新零售新營銷模式和廠商消費者新生態(tài)。

酒業(yè)家注意到，國臺2211“一桌紅”中的C胞活力水、帝泊洱茶也得到了與會專家和國臺經(jīng)銷商的認可。香港浸會大學(xué)中醫(yī)藥學(xué)院賈偉教授分享了他及團隊的研究成果，對帝泊洱的健康奧秘進行了解讀，證明了普洱茶是維護健康的生活方式；吉林天士力礦泉飲品公司總經(jīng)理栗志文則分享了C胞活力水小分子、易吸收、更健康的特點。”。