引言

“姐妹們！網(wǎng)紅積木花在山姆大叔上新了！大家快沖”——小紅書用戶

從盲盒潮玩的熱潮、鴻星爾克的野性消費、再到積木花的火爆市場表現(xiàn)，我們似乎可以看到，這一代人購買產(chǎn)品與其說是滿足消費需求，還不如說是通過消費個性化、自帶“話題”的產(chǎn)品來滿足自己的社交需求。

過去玩具行業(yè)以IP帶領產(chǎn)品快速切入消費者興趣圈層，的確能夠定向收割一部分消費者，但產(chǎn)品系列有可能受限于IP無法破圈，這也是IP類產(chǎn)品面臨的一個大難題。而原創(chuàng)產(chǎn)品能夠針對消費者需求完成“私人訂制”，彌補IP類產(chǎn)品這方面的問題，而今天要討論的，就是森寶積木火遍全網(wǎng)的原創(chuàng)系列，進而洞察爆品背后的開發(fā)邏輯。

被積木花點燃的女性市場

森寶積木花坊系列最早于2021年3月在深圳玩具展上亮相，從24個品種、單支獨立包裝、全新品牌VI和包裝版式等設計，都可看出今年森寶對女性市場異常重視。同時積木花的火爆也告訴了各大品牌商一件事——沒有IP，一樣可以抓住消費者的眼球。

在這個案例中，森寶做對了幾件事：

▌洞察消費者需求

對于女性而言，花幾乎是永不過時的主題。相較于競品的套裝組合，森寶積木花的單支裝，能夠讓消費者自由組合、能夠很好地滿足用戶個性化布置家居和禮贈的需求。

▌優(yōu)秀產(chǎn)品設計

優(yōu)秀的造型設計、高度接近真花的外形、附贈每種花種類介紹卡、還有對應的花語文案，幾乎每一項都能撩動年輕消費者的癢點。

▌降低購買門檻

單支裝19.9元的建議零售價、幾乎毫無壓力的消費門檻，讓大批量的消費者紛紛下單嘗試。

▌抓住營銷風口

配合520、七夕、教師節(jié)等熱點接入，在小紅書與達人合作種草、與潮玩品類跨界營銷，讓森寶積木花快速占領消費者心智，配以電商滿減政策，實現(xiàn)爆款出圈。

基于以上分析，其實森寶的積木花一經(jīng)推出，成為爆款也就剩下時間問題了。

而根據(jù)最新消息，森寶將基于以往爆品邏輯和成功經(jīng)驗，在今年內(nèi)再復制一組爆款——圣誕節(jié)系列套裝。

圣誕系列套裝搶先看

森寶的圣誕套裝其實不是新主題，早在2019年，其首創(chuàng)的圣誕派對音樂盒就在全線賣爆，并一度引得同行紛紛仿效。

今年圣誕新款的開發(fā)思路還糅合了故事性-多元素-特色玩法，成功營造出Z世代年輕人鐘愛的圣誕歡樂氛圍。

▌1.圣誕水晶球：透明球體搭配獨特鹿角設計的圣誕鹿角球，別致可愛。

▌2.圣誕雪人禮品屋：仿佛一個未完待續(xù)的場景故事，拼搭過程中思緒會不自覺地在童話世界里任意馳騁，發(fā)揮想象創(chuàng)造出有趣的圣誕故事。

▌3.圣誕盲盒：選取八個圣誕小場景，氛圍感滿滿。以盲盒形式進行銷售，自己收集+親友交換，更添樂趣。

▌4.圣誕音樂盒：朋友聚會時播上一首圣誕曲，別致造型加上經(jīng)典的音樂，誰不說一句絕呢？

結語

進入2010年后，國內(nèi)積木市場引來爆發(fā)式增長，涌現(xiàn)一大批國產(chǎn)積木生產(chǎn)商，最初的發(fā)展歷程也是大同小異的。但在這快速發(fā)展的時代，靠復制模仿終究會被市場所淘汰。不斷進行產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，滿足乃至創(chuàng)造消費者需求的積木才能捕獲玩家的歡心。

森寶積木通過IP授權系列、打造差異化社交屬性，緊緊捉住了當代年輕人追逐潮流追逐新鮮感的心理，實現(xiàn)品牌破圈。同時不斷努力開拓原創(chuàng)新產(chǎn)品，多條線路齊發(fā)并進，近兩年火遍全網(wǎng)的流浪地球系列和今年持續(xù)熱銷的積木花就是很好的例子。期待森寶能走出一條獨屬于他們的發(fā)展道路。

來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）綜合

廣東省玩具協(xié)會旗下機構

中外玩具全媒體中心

玩具行業(yè)權威信息源