一、直播合作模式：

常見的合作模式一般分為，專場，鏈接費+傭金，純傭，這三種。

1、專場：可以理解為在某以時段專門介紹某系列產品，通常以1小時計算。

2、鏈接費+傭金：主要集中在腰部以上，通常按照1個鏈接100-300+傭金的形式，保障主播的最大效益。

3、純傭：主要集中在新小主播，因為產品的缺失，往往只能跟商家對接純傭的產品合作，以單純的阿里媽媽傭金結算。

二、如何挑選產品：

挑選產品需要從三個維度出發：匹配度，性價比，承接力

1、匹配度：挑選的產品是否適合自己的粉絲人群，這需要主播根據日常跟粉絲們溝通形成的判斷力，多跟粉絲之間進行互動。而不要什么產品底價就上什么，這是不行的~

2、性價比：這里所說的性價比不是低價，是指基于上面講的匹配度的方面考慮，擇優選擇產品，考量質量和價格，在保障質量的前提下，適當壓低商家的利潤，從而為粉絲謀得福利。

3、直播產品布局：分為兩塊，高性價比作為直播主體產品，然而日常會有接觸到一些低價產品，并不是所有的低價都是質量差的，這里要分別清楚。把質量尚可的產品挑選出來，作為直播的補充款，并給予直播間熱度激活的作用。

三、篩選商家的維度：

1、店鋪動態評分：三項店鋪dsr動態評分情況，最好是全紅的，代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可。全綠的最好不接。

2、產品評價：多看一下產品的評價信息，淘寶上的產品良莠不齊，看看購買者的真實情況，尤其是曬圖評價。

3、配合程度：在溝通商家過程中，評估她的配合程度，因為直播過程中有很多不穩定因素，商家如果配合不利，會對直播造成壞影響。如果發現配合冷漠，果斷放棄，合作是相互的不是貼臉熱屁股的。

4、承接能力：檢查對方店鋪產品銷量，客服接待情況，可以試買一下看看他們的發貨能力，這些都導致自己粉絲的購買體驗度。

四、直播合作流程：

1、完整合作鏈路：

前奏：洽談商家 - 確認主播及合作模式 - 主播審核產品 - 確認合作產品 - 商家提供產品資料，配合主播整理腳本。

中期：確認當期 - 安排寄樣 - 提前申請傭金鏈接 - 主播熟知產品及腳本。

后期：樣品到手 - 到期開播 - 播后反饋 - 7天后數據統計

五、傭金設置方式：

當主播確定產品后，商家建立定向計劃，設置產品傭金-主播申請計劃-建立推廣渠道-提取推廣鏈接-上傳直播間

商家：進入淘寶客推廣- 定向計劃 - 建立定向計劃

設置信息，以主播為單位劃分計劃，標注開播時間以便區分

添加開播產品，多產品可批量設置，點擊完成添加，淘客產品0點更新，需要提前設置。

六、開播的注意點：

1、開播預告：在直播前，做好預告視頻，預告有助于開播的浮現加權，一個優質的預告，可以更好的積累自己的數據權重。

2、直播腳本：腳本內容含，產品順序，介紹背書，收集的小趣事，福利優惠， 一定要提前做好準備，才能有條不紊，主播需要提前一到兩小時先熟悉，這樣在直播過程中可以減少甚至不用看腳本，直播的自然順暢感油然而生。效果么，你懂得~

3、播放時段：為什么說要注意播放時段呢，因為播放段意味著你的開播效果，在新開播的時候，可以多測試幾個時段，在時段中挑選目前階段最適合自己的，然后扎根孵化。

同時在開播過程中，不要一味地拉時長，粉絲再好也會看累，所以在時段里適當的調節氣氛，讓大家都有個休息，最好控制早1-2小時波動休息下。主播也可以調節自己的狀態。