#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵(lì)計(jì)劃》出品。

當(dāng)代年輕人似乎對(duì)玄學(xué)十分熱衷，而陶白白的熱度讓網(wǎng)絡(luò)用戶們意識(shí)到：星座玄學(xué)較傳統(tǒng)玄學(xué)而言似乎更勝一籌，比起更晦澀難懂的傳統(tǒng)風(fēng)水玄學(xué)，星座玄學(xué)更易懂，其傳播維度更為廣泛，也更具有產(chǎn)業(yè)衍生能力。當(dāng)年輕人們涌向星座玄學(xué)尋找慰藉時(shí)，這一小眾行業(yè)的“錢景”也仍待繼續(xù)發(fā)掘。

“你會(huì)為了我去陶白白微博搜索天秤座嗎？”

陶白白——微博十大影響力星座大V，粉絲千萬(wàn)以上，在30多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都有發(fā)布星座相關(guān)內(nèi)容，包括本周運(yùn)勢(shì)、星座解析等。“準(zhǔn)到離譜”是千萬(wàn)粉絲關(guān)注他的原因。

圖：陶白白微博粉絲數(shù)量截圖

與以往的風(fēng)水學(xué)、八字學(xué)等中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)不同，以“星座”為基礎(chǔ)體系，星盤、塔羅等為輔助所形成的新一代星座玄學(xué)，在社交平臺(tái)上流行度更廣，更受年輕人歡迎。

通過(guò)星座解析就能了解一個(gè)人，似乎很不切實(shí)際，但年輕人卻能找到一個(gè)又一個(gè)的例證，證明這些新玄學(xué)的真實(shí)性。據(jù)百度知道曾發(fā)布的《趣說(shuō)星座》數(shù)據(jù)報(bào)告，關(guān)注星座問(wèn)答的用戶，年齡集中在20-29歲，擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷。

圖：來(lái)源于百度知道《趣說(shuō)星座》數(shù)據(jù)報(bào)告

小白（化名）每天早晨打開手機(jī)的第一件事，就是去“鬧鬧女巫店”小程序查看巨蟹座的今日運(yùn)勢(shì)，對(duì)運(yùn)勢(shì)解析中提及的信息加以分析。小白認(rèn)為，這類的日運(yùn)其實(shí)不會(huì)絕對(duì)精準(zhǔn)，但總是會(huì)提及一些若有若無(wú)的信息，關(guān)注到了總比沒(méi)關(guān)注好。

“有一次我與同事發(fā)生了非常劇烈的爭(zhēng)吵，當(dāng)晚我看到日運(yùn)寫著我要冷靜避免紛爭(zhēng)，要是我早早注意，應(yīng)該不至于吵架，這非常影響我后續(xù)的工作。”

圖：鬧鬧女巫店小程序今日運(yùn)勢(shì)

還有很多年輕人，從了解星座、星盤開始，再逐步了解塔羅牌，深入了解這種文化后，逐步成為一占星師、塔羅牌占卜師。

“我有很多朋友在B站做塔羅牌互動(dòng)視頻，做大眾占卜，熱度都很高。還有一些朋友專門從外網(wǎng)翻譯塔羅牌解析視頻。”業(yè)余塔羅牌占卜師阿彩說(shuō)。“我主業(yè)是金融產(chǎn)品銷售，做塔羅占卜是副業(yè)。在閑魚、測(cè)測(cè)等平臺(tái)接單，閑魚現(xiàn)在不允許發(fā)布這類的寶貝了，還好我熟客很多，一個(gè)月收入也有五六百。”

她認(rèn)為，在服務(wù)用戶的同時(shí)，她還提供了類似心理咨詢的工作，付出與收入并不成正比，一小時(shí)的溝通很可能只賺到30元。“但我看好這個(gè)行業(yè)，塔羅占卜作為副業(yè)總比沒(méi)有副業(yè)強(qiáng)得多。”阿彩家里有很多類的塔羅牌，她還專門花200元購(gòu)置了一張占卜師風(fēng)格的手繪頭像，“畢竟都是線上交流，頭像也是一種表達(dá)。”

圖：閑魚上的一些擦邊塔羅占卜信息、阿彩的購(gòu)買記錄

不僅是運(yùn)勢(shì)、性格、情感解析這類的分析內(nèi)容，星座、塔羅牌也是一種流行文化。“藍(lán)藍(lán)占星”發(fā)布周運(yùn)勢(shì)時(shí)，會(huì)同時(shí)介紹星座的在當(dāng)周的幸運(yùn)色、幸運(yùn)石等作為“開運(yùn)提點(diǎn)”，讓粉絲們兼顧幸運(yùn)的同時(shí)擁有時(shí)尚個(gè)性。

圖：藍(lán)藍(lán)占星版權(quán)所有

很多美妝博主會(huì)專門為星座，推出十二星座特定妝容，受到粉絲熱捧。在時(shí)尚界，也延伸出星座彩妝盤、星座服裝、星座飾品等等。在近些年最火的lolita裙中，星座也會(huì)作為一種流行符號(hào)展示在上面。

圖：外網(wǎng)博主Klaire的白羊座美妝視頻

可以說(shuō)，在年輕人的世界里，星座幾乎無(wú)處不在。而為什么星座作為一種西方玄學(xué)文化，在中國(guó)如此流行？有三個(gè)重要原因。

一、星座是一種高效社交工具

用最基本的十二個(gè)星座用動(dòng)物或物體來(lái)代替表達(dá)星座，記憶點(diǎn)上的便利是星座流行的基礎(chǔ)。

在全世界范圍內(nèi)，星座都是大眾文化中的突出現(xiàn)象，它所涉及的人格類型描述信息，往往被眾人所熟知，處女座更挑剔、巨蟹座更顧家、天蝎座更腹黑……這看起來(lái)是給星座貼標(biāo)簽，實(shí)際上是給人貼上了一些眾所周知的標(biāo)簽。當(dāng)我們把這些星座特質(zhì)，轉(zhuǎn)換為性格特質(zhì)，對(duì)人的理解難度就變低了很多。

調(diào)研顯示，超過(guò)一半的年輕人認(rèn)為星座對(duì)于人的性格分析，起碼有百分之70是準(zhǔn)確的。星座是一個(gè)能一目了然區(qū)分大家性格特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于剛見到的陌生人, 基本可以靠星座去有個(gè)大致的第一印象，這無(wú)疑大大提高了社交效率。

二、星座作為安慰劑與心理補(bǔ)償

筆者通過(guò)走訪調(diào)研星座、塔羅愛(ài)好者發(fā)現(xiàn)，他們往往是遇到了生活中的困惑，如“選擇哪個(gè)offer好？”“他還會(huì)和我復(fù)合嗎？”等一些問(wèn)題，才更愿意去尋求星座運(yùn)勢(shì)、塔羅分析這樣的玄學(xué)力量指引，在人生處于奮起階段時(shí)，其實(shí)很難兼顧到自己“是什么星座”，“接下來(lái)三個(gè)月運(yùn)勢(shì)如何”。

這在心理學(xué)角度也是有依據(jù)的。

有研究表明，在具有壓力的情境下，人會(huì)面臨各種不確定性的活動(dòng)和選擇，這會(huì)影響他們對(duì)事情的控制感，人們?cè)敢馔ㄟ^(guò)迷信行為找回這種控制感。當(dāng)面臨問(wèn)題，當(dāng)自己不敢或者不愿意向周圍的親朋好友尋求意見時(shí)，玄學(xué)給出的答案會(huì)讓人更安定。

不得不說(shuō)，有些勇氣是玄學(xué)給的。一些較為正面的星座運(yùn)勢(shì)解析、塔羅牌解答，確實(shí)為迷茫而有壓力的年輕人提供了“預(yù)知未來(lái)”、“整體向好”的人生答案。在低落時(shí)刻，這無(wú)疑是一種重要的心理補(bǔ)償。“未來(lái)會(huì)有好事發(fā)生”、“壞事我已經(jīng)收到了預(yù)警”……這種積極迷信心理，也會(huì)帶來(lái)比較舒緩的心理調(diào)節(jié)。

三、深?yuàn)W的中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)，與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代脫節(jié)

如果非要有“信仰”，那中國(guó)人為什么不去了解中國(guó)傳統(tǒng)的八字風(fēng)水等學(xué)說(shuō)呢？

中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)有很多中國(guó)傳統(tǒng)文化如天地人、金木水火土五行等邏輯內(nèi)容，很少有人能夠系統(tǒng)化解讀清楚。

這種深?yuàn)W本身就不利于傳播。同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)多固定成為一些古文著作，如《千里命稿》、《滴天髓》、《淵海子平》等，想要了解，需要既修習(xí)中國(guó)古代漢語(yǔ)，又需要足夠熟悉各類玄學(xué)名詞的含義，還要對(duì)中國(guó)古代的系統(tǒng)哲學(xué)有所了解，記憶過(guò)于困難，這就導(dǎo)致中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)很難快速玩轉(zhuǎn)年輕人語(yǔ)境。

面對(duì)年輕人快節(jié)奏的內(nèi)容需求，對(duì)比擁有簡(jiǎn)潔語(yǔ)義系統(tǒng)的星座文化，記憶困難的傳統(tǒng)玄學(xué)還沒(méi)找到一個(gè)好的方式發(fā)展，也因此，中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)注定在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境中讓位于星座體系。

“星座好像更時(shí)髦一點(diǎn)。一些傳統(tǒng)元素，很古風(fēng)，但是不夠活潑。”一位00后認(rèn)為。

四、星座產(chǎn)業(yè)分析

從政策監(jiān)管角度來(lái)說(shuō)，我們對(duì)星座產(chǎn)業(yè)的界定，更多界定在“娛樂(lè)”范疇，而中國(guó)傳統(tǒng)玄學(xué)，則更像是一種“迷信”學(xué)說(shuō)。

這兩個(gè)定義上的區(qū)別，也會(huì)引發(fā)政策監(jiān)管上的不同限制。兩相比較，星座相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，往往擁有更不受限的行業(yè)空間，這反過(guò)來(lái)影響了當(dāng)前市場(chǎng)上的流行熱度。而星座文化在流行的同時(shí)，也帶動(dòng)產(chǎn)生了許多星座文化產(chǎn)業(yè)。目前，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中主流的星座產(chǎn)業(yè)主要分兩個(gè)大類。

1. 孵化IP，生產(chǎn)內(nèi)容以進(jìn)行發(fā)展，包括動(dòng)漫IP、真人IP等

著名的IP包括同道大叔、莫小棋，以及我們上文提到的陶白白，主要通過(guò)內(nèi)容吸引流量，再通過(guò)自媒體廣告、IP周邊、直播、知識(shí)付費(fèi)等方式完成盈利。

圖：同道大叔/星座狗版權(quán)所有

但這個(gè)領(lǐng)域也同樣“玄學(xué)”。

熱門的同道大叔、星座狗出自同一個(gè)公司，都以星座作為核心內(nèi)容，以幽默的漫畫形式作為切入點(diǎn)，通過(guò)吐槽十二星座、講解十二星座各類搞笑行為等快速出圈，這是行業(yè)內(nèi)比較明顯有復(fù)制效應(yīng)的手段，無(wú)論是內(nèi)容本身，還是展現(xiàn)形式都非常鮮明。

而莫小棋的火熱就比較玄乎，她在主持的綜藝節(jié)目《星座棋談》中，大膽預(yù)言了藝人袁姍姍人設(shè)反轉(zhuǎn)、寧財(cái)神出事等話題，“準(zhǔn)得像一種巧合”。

占星預(yù)言陸續(xù)被驗(yàn)證后，莫小棋也有了“星座女神”的名號(hào)。再比如最新正火的陶白白，也是以“準(zhǔn)”聞名。準(zhǔn)和不準(zhǔn)，除了神秘學(xué)本身的魔力以外，與人們選擇性的觀看、選擇性的相信也大有關(guān)系。

圖：《星座棋談》截圖

本身自媒體的熱度就與市場(chǎng)的隨機(jī)反應(yīng)有一定關(guān)系，當(dāng)“熱度”又牽扯到了內(nèi)容解讀“準(zhǔn)與不準(zhǔn)”時(shí)，對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者提出了更復(fù)雜的要求，如何通過(guò)統(tǒng)一的星座預(yù)測(cè)、解析，服務(wù)好每一個(gè)粉絲，話術(shù)的把握很重要，而在保證話術(shù)準(zhǔn)確性較高的同時(shí)，還能擁有鮮明的內(nèi)容特色，就更加困難。

大多數(shù)星座自媒體在“服務(wù)大眾”和“內(nèi)容特色”之間難以把握，最終泯然眾人，只能依靠一些日運(yùn)、周運(yùn)、年運(yùn)這類的固定欄目去增加粉絲粘性，但熱度相對(duì)不高。

而正火的陶白白，在直播中就并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的星座雞湯模式，經(jīng)常會(huì)有一些嚴(yán)厲的指責(zé)與批評(píng)，帶給粉絲尖銳的刺激，這反而讓粉絲更為信任。在微博2020年十大星座領(lǐng)域影響力大v中，每個(gè)大V的特色都較為鮮明。

圖：2020年微博星座領(lǐng)域十大影響力大V

同時(shí)，星座自媒體往往更具有頭部效應(yīng)，粉絲量也會(huì)影響到人們的信任度，星座領(lǐng)域前十大影響力博主平均粉絲量達(dá)1300多萬(wàn)，遠(yuǎn)超電競(jìng)、直播、漫畫、職場(chǎng)等多個(gè)熱門領(lǐng)域，粉絲基本集中在頭部博主的粉絲池中，這對(duì)后來(lái)者其實(shí)非常不友好。

2. 主要依靠星座工具APP進(jìn)行發(fā)展

行業(yè)內(nèi)常見的有測(cè)測(cè)APP、準(zhǔn)了APP等，通過(guò)提供會(huì)員服務(wù)、單次付費(fèi)測(cè)試服務(wù)等APP內(nèi)付費(fèi)服務(wù)盈利。

測(cè)測(cè)APP主要提供占星問(wèn)卜、運(yùn)勢(shì)播報(bào)、星盤檔案解析等服務(wù)，以星座工具為主，在iOS中國(guó)的生活分類中，排名在50-60左右。

圖：測(cè)測(cè)APP所提供的工具服務(wù)

在首頁(yè)用戶可以找到大量的玄學(xué)預(yù)測(cè)工具，不僅包含星座星盤、塔羅牌，還包含紫微斗數(shù)、骰子等其他預(yù)測(cè)解讀工具。還提供了一些智商、性格、情感測(cè)試，作為工具輔助。

除此之外，則主要展示用戶運(yùn)勢(shì)和平臺(tái)占星師發(fā)布的圖文信息，在工具之外通過(guò)內(nèi)容持續(xù)保持粘性。在測(cè)測(cè)中，還專門為占星師、提供了服務(wù)平臺(tái)，占星師可以通過(guò)發(fā)布動(dòng)態(tài)圖文信息、直播等方式吸粉，而后通過(guò)打賞和一對(duì)一服務(wù)獲取收益。

圖：塔羅牌解析咨詢收費(fèi)

可以說(shuō)，測(cè)測(cè)已經(jīng)不完全是一個(gè)玄學(xué)工具，還是一個(gè)愛(ài)好者之間的互動(dòng)社區(qū)、占星預(yù)測(cè)等服務(wù)的交易平臺(tái)。

而準(zhǔn)了APP則是知名IP莫小棋孵化的產(chǎn)品，聚合了一大批莫小棋的粉絲。安卓系統(tǒng)累計(jì)下載量超過(guò)2000萬(wàn)。除了常見的星座解析工具以外，主要提供莫小棋團(tuán)隊(duì)提供的運(yùn)勢(shì)播報(bào)、星盤解析等內(nèi)容服務(wù)，也會(huì)為用戶提供一對(duì)一的占星解析、各類運(yùn)勢(shì)解析服務(wù)，但一對(duì)一服務(wù)價(jià)格相對(duì)較貴。

圖：準(zhǔn)了APP預(yù)測(cè)報(bào)告類型、一對(duì)一定制報(bào)告報(bào)價(jià)

除了這兩個(gè)比較典型的APP以外，市面上的星座APP非常多，普遍都以工具為基礎(chǔ)，提供內(nèi)容推薦、內(nèi)容學(xué)習(xí)等服務(wù)。

這些雖然同屬于星座相關(guān)領(lǐng)域，而且服務(wù)、定位不完全相同。但受眾卻比較相似，典型用戶是15-40歲的女性，主要使用目的是加深對(duì)自己的了解，學(xué)習(xí)星座占星等基礎(chǔ)知識(shí)。

這類的用戶往往付費(fèi)能力、粘性都比較強(qiáng)，雖然星座APP本身屬于移動(dòng)端市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域，但依然值得投入。愛(ài)企查顯示，“測(cè)測(cè)APP”所歸屬的北京力拓飛遠(yuǎn)科技有限公司中，深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司持股比例有2.5%；莫小棋的“準(zhǔn)了APP”A輪融資則由水木資本、左馭資本、小米科技、韋玥集團(tuán)共同投資了3000萬(wàn)元。

由于這類的公司普遍沒(méi)有上市，無(wú)從尋找他們的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，所以暫時(shí)不知道其盈利情況。這個(gè)市場(chǎng)到底有多大，到目前為止，也沒(méi)有公開數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)體量定調(diào)。這表明目前星座商業(yè)市場(chǎng)仍處于一個(gè)待開發(fā)、較為落后的階段。

雖然星座文化大流行，但星座行業(yè)是踩在鋼絲上跳舞，時(shí)刻挑戰(zhàn)著監(jiān)管的邊界。小而美或許是星座關(guān)聯(lián)行業(yè)最好的狀態(tài)。但無(wú)論是同道大叔版權(quán)所有者套現(xiàn)1.78億離場(chǎng)，還是星座領(lǐng)域微博粉絲的頭部效應(yīng)，都在表明這門“小眾行業(yè)”的“大實(shí)力”。

五、結(jié)語(yǔ)

星座，本身是一種結(jié)合了娛樂(lè)與神秘學(xué)的流行文化。與星座文化有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，當(dāng)然不只是互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)是星座文化最好的傳播載體。“陶白白事件”似乎讓一些人意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展到一個(gè)瓶頸期的今天，在小眾行業(yè)掘金，或許是一個(gè)更好的選擇。

本文由 @瑞瑞女士 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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