▲（圖片來自視覺中國）

華輿訊　據西班牙《僑聲報》報道，臨近中秋，一位身居馬德里但頗具直播經驗的“網紅”朋友告訴筆者，她想利用節日為由頭，開始直播帶貨。

直播帶貨在西班牙可行嗎？

筆者在搜索引擎上檢索發現，2020年“雙十一”，還真有西班牙籍主播被阿里集團邀請站臺吆喝過，取得了頗佳的銷售業績。扒了一圈資料之后，筆者考慮這位“網紅”朋友，正是因為去年的“雙十一”與自身直播經驗，才動了做直播帶貨的念頭。

重要問題要重復說：直播帶貨在西班牙可行嗎？

馬上說結論，一定會招來不少讀者的圍攻，為了佐證觀點，咱們分析看看吧。

緣起美國 在中國壯大

直播帶貨在海外啥情況？

直播帶貨的前身，可以追溯到1982年，美國第一家電視購物節目的誕生。大約二十幾年前（上世紀90年代），中國也出現了大量的電視購物頻道，銷售的產品多為保健品、鍋碗瓢盆、減肥藥等智商稅產品，當然現在應該還有電視購物節目，不過寥寥無幾的很。

無論在美國還是在中國，電視購物都撼動不了傳統線下購物的地位。更何況電視購物產品是指向性、單一輸出，缺少同類產品對比，付款方式太復雜——淘寶等電商平臺一經崛起，就大大的壓縮了電視購物的生存空間，而享受“挑選”的購物過程也讓電視購物望塵莫及。

互聯網的大興起，主播們使出十八般武藝，就是為了漲粉絲后有收入。一般視頻節目創收要么靠平臺分錢，要么靠打廣告，大部分玩直播的主兒們都是“狠”人，與其給別人打廣告，還不如給自己打廣告，利用大流量加上精選優勢產品，在極短時間內“憑吆喝帶嘮嗑”的賺到最多的錢，直播帶貨就這么應運而生了。

這里要再說說筆者這位“網紅”朋友，她之前做過婦嬰用品代購，積攢了些渠道與顧客群，加之電商直播這個行業才興起了兩三年，她通過國內的一款短視頻APP也做過直播。她想在西班牙進行直播帶貨，是考慮目前這片市場還不像國內那么火爆，想做第一批吃螃蟹的人。

關鍵問題要問三遍：直播帶貨在西班牙可行嗎？

直播帶貨三要素能下沉落地嗎？

直播帶貨，首先要有龐大的人口基數（觀眾基數與總體人數），加上完善的網絡和物流基礎設施。這一點上，單一的西班牙缺少了人口基數要素，如果把全歐洲整合成一體，語言又不統一，很難做到一個直播。

其次：法律問題。直播帶貨有可能面臨哪些法律問題呢？主體者性質不明確。

其實在國內，研究“直播帶貨”這種銷售形式的學者們，早就發現了這里面涉及違規、責任不明的問題。

1. 直播過程中，商品被賣出，主播行為屬于中介服務呢？還是貨品銷售者呢？不同的行為屬性，納稅不同、稅額也不相同。

2. 直播間帶貨，主播是否具有廣告代言行為？

3. 帶貨的產品出了問題，向誰追責？為了博得銷售業績，夸大產品宣傳，責任要怎么劃分呢？

為了搞清楚當下西班牙商業法規與稅務中是否有相關條例，筆者特地向馬德里律師協會注冊律師成員卓柯斌先生進行了咨詢。卓律師告訴筆者，就他所知，在目前西班牙商法、公司法、稅法領域中，還沒有明確界定直播帶貨行為的法規法則。

這里我們不得不說明一下，中西人民面對法律規定的不同認識。中國人通常是“只要法律沒說不行，就都可以嘗試”；而西方人是“只要法律沒說行，就都不去嘗試”；這不是好壞問題，只是習慣問題。所以說直播貨帶在國內，新興又發展迅速，相關法規還沒出臺前就達到了極盛期，反觀海外直播帶貨處于一個非常灰色的地段，可依循的法律也不完善，成為了許多海外國家發展直播帶貨的阻力。

第三：直播帶貨商品屬性問題

直播帶貨的東西通常不會是比較貴重的產品，像洗護用品，化妝品、衣服之類的，線上購買毫無心理壓力，就算是食品也不太會是新鮮時令的果蔬類，而容易被帶貨的產品優勢點要依賴于超強的中國制造能力。這就也就是直播帶貨在國內火爆，而海外國家難以復制的原因了。

直播帶貨最鮮明的特點是“貨找人”。只要主播能找到一個性價比很高的產品，即使顧客未必需要，只要覺得價錢夠便宜也會進行消費，那么主播其實采用“前提團購、索價”的方式。主播們可以根據預判的銷量與廠家進行階梯性價格談判，價格壓下來，主播就能獲得更多的粉絲，粉絲更多的就又有了更多的談判籌碼，進一步的獲得價格上的優惠，如此往復循環，大主播們能拿到比實體店售價低的多的貨品價格，中國直播帶貨走的都是這種模式；但是在歐洲，這種量大可以毀掉進貨成本的事情不怎么可行的。還沒做成可以自行開發產品、成為供應鏈的播主們，在海外是沒有優勢背景的，所以說即使在國外，直播帶貨也變得很普及了，國外直播主們在成本上依然和國內本土的有很大的差距。

2020“雙十一”西中是“國際貿易合作”

頂流主播 依仗中國消費市場

2020年“雙十一”期間，中央廣播電視總臺組織的“足不出滬享購好物”直播帶貨活動，為包括西班牙在內的歐洲5國帶貨總銷售額達到1.4億元人民幣。僅一晚就為6款西班牙產品帶來了1491萬元的銷售額，其中一款紅酒更是創造了3分鐘內銷售350萬元的記錄，亮眼的收入額引起西班牙媒體高度關注。

雖說這幾年西班牙也有網紅推介產品，但推介的同時進行實時銷售還很少見。這當然也引起了僑胞們的興趣，作為直播帶貨的鼻祖，如何撬動未開墾地西班牙呢？肯定有不少像筆者“網紅”朋友一樣的華商僑胞在動著心思，但如果仔細回顧或翻看一下資料，那場亮瞎眼的直播帶貨，是建立在源頭進口商或產源地與銷售商統一的基礎上，說白了這已經上升到了在政府扶持下的大集團之間國際貿易合作了，本質屬性都升維了。不能僅以有頂流直播主參與就認為這是“直播帶貨”。

互聯網營銷行業 規范整頓 時日已近

上面提到了西方國家，尚未有直播帶貨行業的法規條文，這里也需要提醒大家注意，國內研究學者已提議：在整頓完畢小視頻行業后，中國將出臺相關政策，規范直播帶貨行業，保障播帶行業的良性循環，對于以價格為目的的惡性競爭，將堅決予以打擊。

無法可依的“直播帶貨”行業，對中國整體的制造業是具有毀滅性打擊的，這個依據就是來自直播帶貨是“以價取勝”的原則。“圖價低”到最后會潛移默化的削弱中國整體制造業的實力。

舉個例子，普通消費者只能從兩點去判斷產品的性價比：價格與質量。而通常消費者水平根本沒有辦法判斷質量的好壞，但是價格對比就相對簡單“便宜、貴”一目了然。流量大有本事的主播確實可以壓縮廠家的利潤空間，沒本事的主播只能自己補貼，補貼的錢從哪里來？通過賣自己的貼牌產品來獲得利潤。貼牌產品也分價格不同的三六九等，那么就從賣臨期食品或者退單次品，再到缺斤少兩、降低質量。長此以往，廠家變成只專注成本不關心質量，這不就是一次中國商品的消費降級嗎！

國家早就看清楚了這一點，對“直播帶貨”管控還處于睜一只眼閉一只眼的原因，是貿易戰、疫情等一系列問題下，中國被迫要快速擴大內需，直播帶貨是能夠短期提振消費的銷售模式，所以還在被默許快速推廣中。未來對經濟有傷害，給中國制造拉后腿便是萬萬不行的。

后記

以上這些也僅僅是借助于已知的信息進行的分析，也許有點片面與不成熟。

就筆者來看：雖說從個體角度上，直播帶貨在西班牙可行性不高，但并不妨礙華商大型批發企業利用視頻與播主互動的方式，進行電商銷售的模式推廣。只要有足夠的商品源，無論是西班牙籍員工還是華人員工都可以進行線上直播銷售。華商批發企業占據部分產品鏈、數量、運輸、稅種、售后服務等多個優勢……說是“2.0版的視頻購物”也可以，是“線上商城導購員版”也不錯，總之活學活用，能快速守法的賺錢就OK啦！

對了，之前西班牙也曾有“網紅”或明星，在某些平臺上進行過直播帶貨的活動，不過這種活動更像是單次的明星站臺、搞促銷，不能算是正規的直播帶貨平臺。（原標題：“直播帶貨”在西班牙可行嗎？）

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