如果用3個詞來形容今年的亞馬遜，你的答案會是什么？

合規運營、精細化管理和數據化分析，一定在標準答案中。跨境電商新時代下，合規運營是必然趨勢，而精細化管理和數據化分析則是新時代對賣家的更高要求。

亞馬遜Q4旺季大促日漸逼近，精細化分析的Listing優化工作急需提上日程。本期“領星小課堂”將從關鍵詞優化入手，為Listing標題、五點描述（Bullet Points）、產品詳情描述（Description）等文案優化提供建議和方向。

為什么要優化亞馬遜關鍵詞？

與Listing優化一樣，亞馬遜關鍵詞優化的根本目的在于更加精準地告訴亞馬遜A9算法：Listing賣的是什么產品。通過提高Listing與用戶搜索行為的相關性，增加Listing的曝光，優化產品表現。

由于產品市場、投放時間以及用戶群體存在差異，產品的市場需求和目標用戶的搜索行為也會有所不同，而關鍵詞優化則要盡可能地將Listing信息與目標用戶的搜索行為（具體表現為用戶搜索關鍵詞）進行匹配，提高Listing的關鍵詞權重，使自己的產品出現在用戶搜索結果更靠前的位置。

當用戶搜索行為發生改變，Listing的流量或者關鍵詞位出現持續下降趨勢時，就應該考慮是否需要對關鍵詞進行優化，用以改善產品表現。

關鍵詞優化是必須的么？

不一定。并非每一次優化動作都要對關鍵詞下手，畢竟除了關鍵詞外，亞馬遜Listing還覆蓋有其他很多內容。但是，關鍵詞優化一定是最重要的部分，也是每位新晉運營必須掌握的內容。

如何對亞馬遜關鍵詞優化？

關鍵詞優化作為文案優化最重要的部分，可以應用在Listing的標題、五點描述、產品詳情描述、Search Terms、白金關鍵詞 (Platinum Keywords)、QA、評論等部分，同時還可以作為主圖、A+等圖片關鍵詞，用于提高Listing的權重。

其中，亞馬遜產品標題、五點描述、產品詳情描述和Search Terms以及白金關鍵詞，是影響關鍵詞權重最大的幾個位置。

考量關鍵詞效果的數據指標有哪些？

Listing的關鍵詞可以分為核心關鍵詞和長尾關鍵詞兩種，根據不同細分維度又可以將長尾詞進一步劃分為功能長尾、顏色長尾、尺寸長尾、節日長尾等。

通常情況下，關鍵詞效果考核可以從以下數據指標入手：

·用戶搜索量，反映關鍵詞的流量大小。

·購買量，反映關鍵詞的訂單成交數量。

·轉化率，反映關鍵詞的出單效果。

·相關性，即關鍵詞搜索與產品匹配程度。

亞馬遜A9算法專注于產品搜索，并且根據相關性排序將產品展示給客戶。因此，產品與關鍵詞的相關性越高，就越容易出現在用戶搜索界面更靠前的位置。

·市場需求量，即關鍵詞熱度趨勢。

熱度指標主要用于考量用戶搜索行為的變化趨勢，也可以用于對比不同關鍵詞搭配的需求體量，常用的工具有谷歌趨勢等。通過觀察熱度曲線的整體走勢和數值高低，可以基本掌握不同關鍵詞的市場需求情況。

·競品容量

在亞馬遜前臺輸入關鍵詞所產生的結果數量，表示該關鍵詞收錄下的市場容量。同類產品越多，市場競爭也越激烈，通常也會伴隨著更大的流量。

這么多數據指標，應該先滿足哪一個？

新晉運營一定會遇到關鍵詞指標沖突的情況，比如精準關鍵詞A的流量很高但是轉化率很低，而精準關鍵詞B流量不高但轉化率卻很好。這種時候，你會選擇A還是B？

小編建議，優先選擇“高流量”關鍵詞A。因為在相同的轉化水平下，高流量的Listing勢必會產生更多訂單。可以說，流量是成單的基礎，所以建議新晉賣家優先達成“提高流量”的目的，而精準關鍵詞B可以作為備選詞放在五點描述等其他位置。

關鍵詞優化是Listing文案優化的基礎。標題也好，五點描述也罷，精準且高流量的關鍵詞對Listing而言是至關重要的。賣家可以綜合考量流量、轉化率、相關性、市場體量等指標數據，在旺季來臨前對Listing進行必要的優化操作。

同時，不建議各位賣家頻繁地對Listing進行改動。Listing的信息更新會影響亞馬遜A9算法對Listing的抓取，過于頻繁的操作可能帶來負向的效果。