編輯導(dǎo)讀：廣告已經(jīng)成為商業(yè)化變現(xiàn)的一個重要渠道。我們熟悉的廣告類型有很多，但是究竟什么樣式的廣告更易被消費者看到？好的廣告遵循什么形式？這些都需要我們?nèi)ド罹浚覀円黄饋砜纯础?/p>

我們在與APP開發(fā)者接觸時常常會被問到：我的廣告要設(shè)計成什么樣？什么樣的廣告形式收益比較高？我的廣告收益為什么遠遠低于行業(yè)水平？

這些問題很大程度上是因為廣告位設(shè)計問題引起的，不同的廣告形式對廣告主的營銷價值不同，收益自然就有高低。

同時，廣告位設(shè)置，廣告場景的不同也對廣告收益有較大影響。

今天我們就在這里為大家梳理一下廣告位設(shè)計與收益之間的關(guān)系，便于大家今后進行合理的廣告位設(shè)計開發(fā)。

一、廣告位設(shè)計的4大原則

1. 適配原則

開發(fā)者在進行廣告位開發(fā)時，一定要注意接入的廣告平臺都支持哪些廣告形式。

廣告平臺不適配的廣告形式，是沒有辦法在廣告平臺進行變現(xiàn)的，這是首先要考慮的問題。

目前廣告平臺一般都支持的廣告形式有開屏、插屏、Banner、原生信息流、激勵視頻這幾種，也是目前幾種主流的廣告形式。

所以，想做廣告變現(xiàn)的開發(fā)者，對這幾種廣告形式一定要熟悉，因為各個廣告平臺會有具體的廣告形式適配范圍的文檔，應(yīng)當在適配的尺寸范圍內(nèi)開發(fā)設(shè)計。

在適配范圍內(nèi)的廣告位，廣告平臺會自動將素材做一定處理以適配開發(fā)者廣告位，如果開發(fā)者APP廣告位不適配的話，會直接影響廣告的曝光率，從而降低廣告收益。

預(yù)留的展示位置過大或過小都會影響廣告展示：

預(yù)留位置過小，廣告展示不完全，廣告平臺會算作沒有曝光或無效展示，不予結(jié)算；預(yù)留位置過大，廣告無法填滿廣告位，對展示效果有一定影響，不美觀的同時降低用戶體驗，降低用戶廣告互動意愿，廣告轉(zhuǎn)化率會受影響，進而影響收益。所以，適配原則是廣告位設(shè)計的首要原則。

2. 獲利原則

APP開發(fā)者做廣告變現(xiàn)就是為了要獲取利潤，所以，獲利也是首先要考慮的因素。

不同的廣告形式單價不同。目前，激勵視頻的價格是所有廣告形式中最高的，其次是開屏，原生、插屏、Banner略低。

開發(fā)者在選擇廣告形式時需要結(jié)合自身用戶特點來考慮廣告形式的最大獲利點。

另一個決定收益的因素是流量量級，這點比較好理解，流量量級越大，廣告收益就越高。

流量量級與App自身的用戶量成正比，用戶量越大，活躍度越高，產(chǎn)生的可用來變現(xiàn)的流量也會越大。

開發(fā)者在設(shè)計廣告位入口的時候，應(yīng)該選擇流量大、出現(xiàn)率高的位置設(shè)置廣告位，充分地利用每一次的廣告展現(xiàn)機會，才能獲得較好收益。

3. 第一視覺原則

大家通常都會對第一眼看到的事物印象深刻，廣告也是如此。

廣告位需要在用戶第一眼能看到的地方出現(xiàn)，才能發(fā)揮最大展示效果。

做過App運營的小伙伴應(yīng)該都知道，一級頁面上用戶首屏的展現(xiàn)率是最高的，后面依次遞減，二級頁面的PV量會遠遠小于一級頁面。

所以，廣告位設(shè)計入口，一定要放在PV量高的頁面，否則，收益不會高。

4. 免打擾原則

用戶在使用APP過程中，對廣告的關(guān)注度會降低，此時，就不是展示廣告的好時機。

也就是說，廣告和使用功能不要同時出現(xiàn)，同時出現(xiàn)，用戶就會選其一，而放棄一個。

絕大多數(shù)情況下用戶會放棄廣告，這樣該廣告位很可能曝光量很大，但點擊很少，點擊率非常低。

廣告平臺會判定為效果差的媒體，從而降低該媒體的收益。

正確的做法是放在用戶App使用鏈路上，放在用戶“必經(jīng)之路”上，既保證了曝光量，又不打擾用戶。

根據(jù)歷史經(jīng)驗，放在前鏈路上的效果會明顯高于后鏈路上，前鏈路上的廣告曝光量和點擊率都會較高。

而后鏈路上，效果則相對較差，因為此時用戶已經(jīng)使用完某個功能，絕大多數(shù)用戶選擇離開，而不是點擊廣告。

因為媒體之間存在差異性，都有各自的特點，不同廣告形式對媒體的適用性也不同，下面我們從各廣告形式的角度逐一分析設(shè)計和開發(fā)思路。

二、5類廣告形式分析和開發(fā)思路

1. 開屏廣告

1）廣告形式

開屏廣告一般在App啟動頁面出現(xiàn)，一般分為全屏開屏和原生開屏兩種形式。

廣告類型一般分成靜態(tài)、動態(tài)、視頻3種形式。

2）開屏廣告位設(shè)計優(yōu)化思路

開屏廣告只在開機啟動時出現(xiàn)，有時間限制，對用戶體驗影響較小。

且基本哪個APP都會有，適用的媒體類型比較廣，有一定用戶量級，日活還不錯的APP都適合開發(fā)開屏廣告位。

開屏廣告位的eCPM價格相對較高，與同量級的其他廣告類型相比，收益較好。

開屏廣告位目前設(shè)計上相對成熟，開發(fā)也比較簡單，這里主要要注意的有以下幾點：

① 預(yù)留足夠的展示時長

廣告平臺一般對廣告展示時長都有要求，靜態(tài)、動態(tài)、視頻的展示時長要求可能會有所不同，尤其是視頻，展示時長會比較長。

有些開發(fā)者認為時間過長影響用戶體驗，會縮減開屏廣告的展示時長，導(dǎo)致素材沒有展示完畢就過去了，這樣會產(chǎn)生大量的無效展示，降低廣告收益。

② 預(yù)留足夠的等待時長

開屏廣告的素材有靜態(tài)有動態(tài)，素材大小不同。

有些素材較大，加載較慢，等待時長長，還沒來得及展示出來，設(shè)置的等待時間已過，廣告來不及展示。

所以，在等待返回廣告的時間上，也要留出足夠的時間，以免造成錯過展示機會。

③ 緩存/預(yù)加載素材

開發(fā)者可以提前緩存或者預(yù)加載廣告，這樣可以最大限度地避免由于網(wǎng)絡(luò)原因或者素材原因等問題，造成無法展示廣告的情況。

2. 插屏廣告

1）廣告形式

在APP特定界面、特定時機彈出的廣告形式。

插屏廣告有全屏形式也有彈框形式，可直接關(guān)閉，也可在展示一定時間后關(guān)閉，廣告收益可觀。

這種廣告形式視覺沖擊大，支持圖片和視頻兩種類型，視頻一般要求強制觀看 5 、6秒后方可關(guān)閉。

2）插屏廣告位設(shè)計優(yōu)化思路

插屏廣告入口一般都設(shè)置在用戶發(fā)生動作之后的頁面，流量較大的節(jié)點上，如游戲結(jié)束、章節(jié)結(jié)束、退出界面、暫停界面、切換界面等位置。

插屏廣告位更適合有使用功能的App。像工具類APP、閱讀類APP、游戲類APP都是插屏廣告設(shè)置比較多的媒體，具體的設(shè)計要求有以下幾點：

① 廣告展示不要很突然

插屏廣告是一個強制彈出的廣告動作，并不是用戶主動觸發(fā)的行為，所以最好是在用戶完成某一動作的環(huán)節(jié)自然插入。

比如一個關(guān)卡或章節(jié)結(jié)束之后，這時候用戶看到插屏廣告的接受度會好一點。

不要在游戲或閱讀過程中突然彈出，用戶可能會比較反感，造成用戶流失。

② 提前緩存廣告

提前緩存廣告的好處是用戶在來到該廣告節(jié)點時，保證有廣告展示，跟開屏一樣，為的是避免因廣告加載問題造成曝光機會流失，從而降低收益。

相比開屏，插屏廣告的緩存更容易實現(xiàn)，因為是在固定節(jié)點上，前面有大量的時間做緩存。

③ 注意控制廣告頻次

不要在每次用戶操作之后都展示廣告，這樣用戶會連續(xù)反復(fù)看到插屏廣告，容易造成：

因為插屏廣告是突然彈出的，所以用戶非常容易造成點擊。

曝光和點擊頻次過高都有可能降低媒體評分，從而限制收益，嚴重的還會造成封號和扣款。

3. Banner廣告

1）廣告形式

以條塊的形式出現(xiàn)在APP界面頂部或底部的廣告形式，一般都會占用一點App的使用界面，但不會影響App的正常使用。

如果用戶一直停留在該界面，廣告也會一直產(chǎn)生展示。

Banner廣告位是會不停的向廣告平臺請求廣告的，因此Banner廣告的展示量較大，但點擊率較低。

目前，Banner廣告的eCPM也是最低的，Banner廣告現(xiàn)在的數(shù)量也越來越少。

由于收益太低，隨著原生信息流、激勵視頻廣告的興起，開發(fā)者很少愿意再上這樣的廣告位。

2）Banner廣告位設(shè)計優(yōu)化思路

① 廣告與界面有明顯區(qū)隔，留出專屬位置

廣告位置要與使用界面存在明顯的差異，留出專門的位置，這樣用戶不容易誤點擊。

② 不要對APP內(nèi)容進行遮擋

Banner廣告如果遮擋App內(nèi)容，用戶的體驗可能會很差。

如果遮擋內(nèi)容恰好是用戶感興趣的，可能會造成用戶的流失。

③ 避免只有一個廣告

用戶只看一個廣告，而該用戶又對這個廣告不感興趣，那么就不會產(chǎn)生點擊。

適當?shù)膹V告素材變化，在視覺上會有一定的新鮮感，對用戶可能產(chǎn)生一定的吸引力。

這個方法會增加廣告展示量，在一定程度上會造成eCPM降低或者CTR降低，但廣告點擊的絕對值會上升，從而帶來收益的上升。

正常廣告平臺都會有輪播機制，只要用戶還在這個位置，就會間隔一定時間向廣告平臺請求廣告，避免用戶一直看一個廣告素材。

開發(fā)者也可以根據(jù)自己需要來設(shè)置廣告刷新機制，增加廣告的豐富性。

④ 注意不同機型的適配

由于現(xiàn)在智能手機分辨率比較豐富，所以應(yīng)該測試不同分辨率以達到全機型都能充分適配。

不同的手機品牌和型號，在分辨率上會有所不同。

雖然有可能只是幾個像素的微調(diào)，但視覺上還是有一定差異，所以需要重視。

4. 原生信息流廣告

1）廣告形式

原生信息流廣告一般與App內(nèi)容結(jié)合比較緊密的，具有原生性的廣告形式，它根據(jù)App自身內(nèi)容的不同在形態(tài)上有所不同。

當前比較多的形式是信息流廣告，信息流廣告分為大圖單圖、小圖多圖、圖文結(jié)合等形式，也有視頻信息流形式。

其特點是與信息資訊內(nèi)容結(jié)合緊密，將廣告軟性的植入到App內(nèi)容中，起到軟性的品牌推廣營銷目的。

原生信息流廣告的轉(zhuǎn)化效果較好，故收益也相對不錯，是現(xiàn)在各類媒體都在大力發(fā)展的廣告形式。

2）原生信息流廣告位設(shè)計優(yōu)化思路

原生信息流廣告的位置是多種多樣的，主要根據(jù)App內(nèi)容原生性，結(jié)合高量級的流量節(jié)點，綜合考慮來設(shè)置廣告位置。

信息流廣告適用的媒體也較多，對于開發(fā)者來說，合理的原生場景下出現(xiàn)廣告是信息流廣告成功的關(guān)鍵。

① 打造原生內(nèi)容

信息流廣告必須有原生內(nèi)容來承載，所以滿足App變現(xiàn)條件的一個重要基礎(chǔ)是有源源不斷的內(nèi)容流，可以讓人長時間停留、刷新，并產(chǎn)生大量廣告曝光機會，這樣的形式才能達到廣告變現(xiàn)的目的。

消息、資訊等內(nèi)容是比較合適的選擇，新聞，UGC、PGC、等內(nèi)容都是作為原生內(nèi)容不錯的形式。

開發(fā)者可以自己生產(chǎn)內(nèi)容，也可以直接爬取新聞資訊，主要看開發(fā)者對自身APP的發(fā)展規(guī)劃。

② 尋找流量大的位置

信息流廣告位本身在用戶不斷的瀏覽中，會持續(xù)刷新出廣告，用戶廣告曝光的流量較多。

但對于沒有原生內(nèi)容又不適合插入資訊的App來說，很多開發(fā)者會將信息流廣告設(shè)置在用戶使用App的過程中，以增加廣告的展示機會。

例如，拍照類App會設(shè)置在拍攝照片或進行圖片處理之后的頁面上，閱讀類App會設(shè)置在章節(jié)結(jié)束后的頁面上……

這些位置雖然已經(jīng)算是該App中流量較大的位置，但在曝光機會上與資訊流中的反復(fù)刷新的信息流廣告位比還是不多，后續(xù)轉(zhuǎn)化行為上也不及資訊流中的信息流廣告位，除非用戶量非常大，活躍度非常高。

③ 原生內(nèi)容放置位置很重要

前面說到，App首屏/一級頁面的PV量會遠遠大于其他頁面，這里App的原生內(nèi)容也是這樣。

資訊內(nèi)容放在一級頁面的PV量遠遠大于放在二級頁面，二級、三級頁面的用戶達到率會成幾何級倍數(shù)減少。

所以以原生內(nèi)容承載信息流廣告的開發(fā)者，一定要注意，盡量要將資訊內(nèi)容流放在用戶最方便看到的地方，不要給廣告展示增加難度，要讓曝光展示機會最大化。

5. 激勵視頻廣告

1）廣告形式

用戶通過觀看廣告視頻可以獲得獎勵的廣告形式，通常在15-30秒之間。

其特點是用戶主動觀看廣告，廣告播放完成率高，廣告效果好，eCPM超高，開發(fā)者收益豐厚。

激勵視頻廣告是IAA游戲類媒體的主要收入形式，以休閑游戲為代表。

休閑游戲關(guān)卡多，用戶使用頻次高，可用來加廣告的位置多，量大，產(chǎn)生的廣告收益也高。

非游戲類的像網(wǎng)賺類媒體設(shè)置激勵類型廣告也比較廣泛。

其他App也可制造適合的場景，設(shè)置激勵視頻廣告，如虛擬積分消費環(huán)節(jié)，用戶觀看視頻賺取積分獎勵等。

2）激勵視頻廣告位設(shè)計優(yōu)化思路

① 廣告入口

廣告入口應(yīng)設(shè)計在用戶經(jīng)常觸及的界面，如游戲失敗界面，并且增加漂浮、動畫特效或設(shè)計像彈框式的廣告入口。

如果廣告位入口比較深，我們需要在最初的入口上添加一些提示標志，或者增加一些動畫特效，來增強廣告場景的觸達率。

② 合理的獎勵內(nèi)容

激勵視頻是必須要給用戶獎勵的，并且一定要明確地提示用戶具體獎勵是什么。

而獎勵內(nèi)容應(yīng)當根據(jù)App產(chǎn)品類型、產(chǎn)品場景去選擇。不同類型的App在獎勵上根據(jù)自己玩法特點設(shè)計即可，以金幣、體力、積分等形式為主。

需要注意的是獲得量和消耗量的設(shè)置要合理，獎勵量要能夠促進消耗，促進用戶使用頻率的上升，貢獻更多的廣告曝光機會，這樣才是可持續(xù)的變現(xiàn)方式。

③ 不要忽視激勵視頻廣告結(jié)束后的頁面

用戶在看完激勵視頻廣告后，可以通過彈窗提醒用戶獲取了新道具或是金幣，增強用戶獲得感。

同時，可在該頁面上增加二次觀看廣告的入口，提醒用戶可通過觀看激勵視頻獲取其它獎勵，這樣設(shè)置也是增加廣告展示機會的一個有力方法。

以上只是簡單介紹一些常見的廣告位設(shè)計思路和方法，更深入的廣告位設(shè)計與變現(xiàn)效率之間的問題，還是要靠開發(fā)者不斷的探索自身App的商業(yè)化潛力，在長期的變現(xiàn)運營中豐富并總結(jié)有用經(jīng)驗，合理設(shè)置及優(yōu)化廣告位置、廣告形式。

另外，了解廣告平臺的展示邏輯也是開發(fā)者在考慮App商業(yè)化時必不可少的準備工作，這對提升廣告位的變現(xiàn)效率有著非常的重要意義。

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