本報(bào)發(fā)文人 曲忠芳 李正豪 北京報(bào)道

人工智能（AI）的上市潮持續(xù)，不同于曠視科技等視覺(jué)類(lèi)AI公司瞄準(zhǔn)A股科創(chuàng)板，以平臺(tái)為中心的決策型AI獨(dú)角獸第四范式則選擇沖刺港股IPO。8月13日，第四范式正式向港交所遞交招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。

招股書(shū)顯示，第四范式在2018~2021年?duì)I收分別為1.28億元、4.60億元、9.42億元，凈虧損分別為3.72億元、7.18億元、7.5億元。今年上半年，該公司營(yíng)收為7.88億元，虧損額11.87億元。不難看出，第四范式保持營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的同時(shí)虧損持續(xù)擴(kuò)大，三年半的時(shí)間里累計(jì)虧損超過(guò)30億元。

就IPO及業(yè)績(jī)相關(guān)問(wèn)題，《我國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)文人聯(lián)系采訪(fǎng)了第四范式，公司方面表示，目前處于靜默期，不方便官方回復(fù)。不過(guò)發(fā)文人注意到，從A股、港股披露的多份招股書(shū)顯示，營(yíng)收高增長(zhǎng)、虧損難盈利成為AI獨(dú)角獸的“通病”，因持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，AI獨(dú)角獸從二級(jí)市場(chǎng)打開(kāi)募資通道的心情日益迫切。而隨著美股監(jiān)管政策趨嚴(yán)以及國(guó)際環(huán)境變化，港股及A股科創(chuàng)板成為AI獨(dú)角獸IPO的重點(diǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

謙詢(xún)智庫(kù)合伙人龔斌指出，決策智能實(shí)際上是通過(guò)數(shù)據(jù)智能去輔助企業(yè)更優(yōu)地做決策，解決與其核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的問(wèn)題，幾乎可以從上到下優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有組成部分，市場(chǎng)空間比較大。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，決策類(lèi)AI目前在金融科技領(lǐng)域應(yīng)用最多。這一賽道上的企業(yè)其實(shí)不少，只不過(guò)第四范式作為該賽道較早沖擊IPO的一家，吸引了較多的關(guān)注。

第四范式在招股書(shū)中援引第三方商業(yè)咨詢(xún)公司“灼識(shí)咨詢(xún)”研究報(bào)告稱(chēng)，我國(guó)AI行業(yè)按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分為視覺(jué)類(lèi)AI、決策類(lèi)AI、語(yǔ)音類(lèi)AI以及AI機(jī)器人四大類(lèi)別。在過(guò)去的五年里，我國(guó)企業(yè)AI支出從2016年的154億元增長(zhǎng)至2021年的1280億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到人民幣6095億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.6_。其中，決策類(lèi)AI有望成為增長(zhǎng)最快的賽道，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1847億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為47.1_。

3年半虧損30億元

天眼查數(shù)據(jù)顯示，第四范式成立于2014年，在申請(qǐng)IPO之前，第四范式已完成了11輪股權(quán)融資，公開(kāi)披露的融資金額超過(guò)70億元。就在今年1月、2月，該公司連續(xù)獲得兩輪融資。從投資方名單來(lái)看，不僅包括騰訊、紅杉資本，還包括“工農(nóng)中建交”五大國(guó)有銀行。

招股書(shū)顯示，第四范式創(chuàng)始人兼CEO戴文淵是該公司第一大股東，自身及其配偶吳茗、北京新智、范式投資、范式隱元、范式出奇和范式天琴等相關(guān)公司總共控制41.18_的股本，其中戴文淵直接持股比例為24.25_。根據(jù)公開(kāi)簡(jiǎn)歷，在創(chuàng)辦第四范式之前，戴文淵曾先后在百度、華為任職。持股的機(jī)構(gòu)資本眾多，其中紅杉持有第四范式11.7_的股份，博裕景泰持股3.23_，國(guó)新啟迪持股2.77_，廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司持股0.71_。

8月13日，根據(jù)我國(guó)證監(jiān)會(huì)官方對(duì)第四范式出具境外上市的反饋意見(jiàn)，要求第四范式在業(yè)務(wù)范圍、股東情況、持股平臺(tái)情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)描述以及境外非自然人股東情況五個(gè)方面補(bǔ)充具體材料。

招股書(shū)顯示，2018~2021年，第四范式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為1.28億元、4.60億元、9.42億元；凈虧損分別為3.72億元、7.18億元、7.5億元。今年1~6月，該公司營(yíng)收為7.88億元，虧損11.87億元。不難計(jì)算，2018年至今年上半年累計(jì)虧損額為30.27億元。

第四范式虧損的主要原因，包括較高的研發(fā)開(kāi)支、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、一般及行政開(kāi)支，以及授予投資者若干優(yōu)先權(quán)有關(guān)的贖回負(fù)債利息開(kāi)支。其中，研發(fā)費(fèi)用投入在2018~2021年和2021年上半年分別為1.93億元、4.16億元、5.66億元和5.78億元，分別占同期營(yíng)收的151_、91_、60_和73_。截止到今年6月30日，第四范式擁有研發(fā)人員929人，占全體員工的70_。

從毛利率來(lái)看，第四范式整體毛利率從2018年的43_增長(zhǎng)至2021年的44_，2021年達(dá)到46_。今年上半年，該公司毛利率為46_，這在公開(kāi)披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的AI企業(yè)中處于平均水平。

目前，第四范式產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋的行業(yè)領(lǐng)域主要包括金融、零售、能源電力、電信及醫(yī)療保健。在招股書(shū)中，第四范式將使用其先知平臺(tái)終端的“財(cái)富世界500強(qiáng)或公眾上市公司”其內(nèi)部定義為“標(biāo)桿用戶(hù)”。截止到2021年，該公司服務(wù)的標(biāo)桿用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)至47家。就在今年6月底，第四范式宣布已與A股萬(wàn)億市值上市公司、動(dòng)力電池巨頭寧德時(shí)代達(dá)成戰(zhàn)略合作，將AI決策能力注入到后者生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)。招股書(shū)顯示，2021年、2021年，第四范式標(biāo)桿用戶(hù)的凈收入擴(kuò)張率分別為250_、167_。凈收入擴(kuò)張率是用來(lái)評(píng)估公司與企業(yè)客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期價(jià)值、公司保留和擴(kuò)張收入能力的重要指標(biāo)。

賽道廣闊但盈利能力待考

龔斌向本報(bào)發(fā)文人指出，決策型AI在大眾層面聽(tīng)起來(lái)較為陌生，實(shí)際可以稱(chēng)之為“決策智能”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把大數(shù)據(jù)、深度學(xué)習(xí)、遷移學(xué)習(xí)、運(yùn)籌學(xué)和決策科學(xué)等，與客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、策略規(guī)模等結(jié)合起來(lái)，提高從上到下全環(huán)節(jié)的決策效率，真正起到降本增效的作用。

“決策類(lèi)AI主要是針對(duì)數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈的智能管理，而采用這一產(chǎn)品平臺(tái)的公司數(shù)量其實(shí)并不多，但另一方面，那些已經(jīng)使用了的公司，通常代表著決策產(chǎn)品或平臺(tái)已經(jīng)對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了非常可觀(guān)、有效的結(jié)果。”龔斌如是說(shuō)道。

第四范式在招股書(shū)中解釋稱(chēng)，決策類(lèi)AI識(shí)別數(shù)據(jù)中的隱藏規(guī)律，指導(dǎo)基于數(shù)據(jù)洞察的決策過(guò)程，并解決與核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)的問(wèn)題，幾乎可以從上到下優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有組成部分，包括但不限于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升營(yíng)銷(xiāo)效果、改善運(yùn)營(yíng)效率。舉例來(lái)說(shuō)，在智能營(yíng)銷(xiāo)的背景下，人工智能驅(qū)動(dòng)的解決方案通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)投放的準(zhǔn)確性，能夠推動(dòng)電商公司的收入增長(zhǎng)。另一個(gè)典型的應(yīng)用領(lǐng)域則是金融科技，AI決策亦正在改變金融業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，比如使用人工智能信貸風(fēng)險(xiǎn)模型，能夠顯著降低違約率。

上海人工智能研究院有限公司技術(shù)總監(jiān)沈?yàn)J(rèn)為，決策類(lèi)AI是一個(gè)重要趨勢(shì)，AI正在從感知智能逐步往認(rèn)知智能的領(lǐng)域發(fā)展演進(jìn)。

灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告顯示，企業(yè)在智能化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，主要通過(guò)單點(diǎn)式采買(mǎi)解決方案或采購(gòu)AI平臺(tái)來(lái)獲得AI決策能力，但前者只能解決某一個(gè)短期業(yè)務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)型涉及多個(gè)業(yè)務(wù)的智能化改造，單獨(dú)采購(gòu)解決方案易造成數(shù)據(jù)、AI解決方案之間不兼容等問(wèn)題，不利于企業(yè)AI規(guī)模化落地。因此企業(yè)已將長(zhǎng)期重心從為特定應(yīng)用場(chǎng)景而設(shè)的單點(diǎn)解決方案，轉(zhuǎn)移到以平臺(tái)為中心的解決方案，以平臺(tái)為中心的決策型AI細(xì)分市場(chǎng)正不斷擴(kuò)大。以應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)將AI行業(yè)分為四大類(lèi)，除了第四范式重點(diǎn)發(fā)力的決策型AI，還包括在To C領(lǐng)域認(rèn)知度較高的視覺(jué)識(shí)別類(lèi)AI、語(yǔ)音及語(yǔ)義識(shí)別類(lèi)AI和人工智能機(jī)器人。在這四大類(lèi)別中，視覺(jué)類(lèi)AI的市場(chǎng)支出規(guī)模為556億元，決策類(lèi)AI為268億元，語(yǔ)音類(lèi)和機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模分別為233億元和22.3億元。而從未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期來(lái)看，決策類(lèi)有望成為增長(zhǎng)最快的類(lèi)別，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至1847億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為47.1_。視覺(jué)類(lèi)、語(yǔ)音類(lèi)和機(jī)器人的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期分別為36.4_、33.2_和23.8_。

對(duì)于決策類(lèi)AI賽道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡管已集聚了不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但第四范式在招股書(shū)中表示，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司。在巨頭擠壓的情況下，第四范式能否沖刺港股IPO成功，并從決策類(lèi)AI賽道中找到真正的盈利模式，仍有待觀(guān)察。